Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul și modalități de creștere a vânzării de mărfuri pe exemplul Votkinsk raipo. Măsuri care vizează creșterea cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii IE „SHOPdaniel” Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul și modalități de creștere a acesteia

Metodologia de planificare a volumului cifrei de afaceri cu amănuntul. Indicatori ai cifrei de afaceri cu amănuntul și caracteristicile acestora. Mecanism economic și juridic de planificare a comerțului cu amănuntul. Analiza volumului cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul al RAIPO Bragin...

Distribuiți munca pe rețelele sociale

Dacă această lucrare nu vă convine, există o listă de lucrări similare în partea de jos a paginii. De asemenea, puteți utiliza butonul de căutare

Alte lucrări conexe care vă pot interesa.vshm>
11490.		Modalități de reducere a duratei cifrei de afaceri a întreprinderilor de retail (pe materialele Diana LLC, Kurgan)	176,54 KB
	Mărimea stocurilor de mărfuri este un indicator sintetic care permite, într-o anumită măsură, evaluarea rezultatelor activității economice, atât ale întreprinderilor comerciale individuale, ale organizațiilor, cât și ale industriei în ansamblu, precum și ale eficienței utilizării materialelor. și resursele de muncă.
19253.		Influența mediului extern asupra activităților unei organizații comerciale	62,36 KB
	Influența factorilor de impact direct și indirect al mediului extern asupra activităților unei organizații comerciale. Analiza factorilor mediului extern al organizaţiei comerciale. Mediul extern este o sursă necesară pentru menținerea potențialului intern al organizației la nivelul corespunzător.
875.		Analiza fondului de rulment al organizației pe materialele M-Volga LLC	58,88 KB
	Conținutul economic și elementele de bază ale organizării capitalului de lucru. Teoria și istoria capitalului. Conceptul de tipuri și esența economică a capitalului de lucru. Clasificarea capitalului de lucru.
21785.		Rolul politicii de sortiment în activitățile comerciale ale unei organizații comerciale	206,52 KB
	Subiectul cercetării este formarea sortimentelor de mărfuri într-o organizație de comerț cu amănuntul. Cercetare și dezvoltare: sunt dezvăluite procesele teoretice de formare a nomenclaturii mărfurilor, se determină evaluarea eficacității comerțului. Baze teoretice pentru formarea unui sortiment de mărfuri.
18398.		Organizarea fluxurilor de numerar la o întreprindere agricolă (pe materialele Shyn LLP)	98,8 KB
	Întreaga structură a economiei moderne este predeterminată de existența banilor. Comerțul a dat naștere banilor. A formula o definiție clară și cuprinzătoare a banilor este o sarcină aproape imposibilă. Acest lucru se datorează varietății de funcții și forme de bani, care este în continuă schimbare. În economia actuală, banii sunt în esență bani - sunt bani pentru că guvernul i-a declarat ca mijloc legal.
948.		Modalități de îmbunătățire a eficienței muncii comerciale într-o organizație de comerț cu amănuntul	100,41 KB
	Fundamente teoretice pentru cercetarea eficacității activității comerciale a unei întreprinderi comerciale. Funcțiile scopului sarcinii de activitate comercială a unei organizații de comerț cu amănuntul. Activitatea comercială este unul dintre cele mai importante domenii ale activității umane care rezultă din diviziunea muncii. Cu toate acestea, o interpretare atât de largă a activității comerciale nu este în concordanță cu abordarea evidențiată anterior a comerțului ca procese comerciale pentru implementarea actelor de vânzare și cumpărare de bunuri.
36.		Comerț cu amănuntul cu produse alimentare și produse conexe ale organizației comerciale „Semya”	7,61 MB
	Pentru aceasta, organizațiile comerciale recurg la un anumit set de mijloace de promovare a mărfurilor, dintre care cele mai importante sunt îmbunătățirea organizării și promovarea vânzărilor de produse alimentare. Pentru întreprinderile comerciale cu produse alimentare, problema îmbunătățirii organizării și stimulării vânzărilor de produse alimentare este de o importanță deosebită, deoarece piața de consum din Rusia este destul de saturată și există o luptă acerbă pentru un cumpărător. Pentru a atinge acest obiectiv, este necesar să rezolvați următoarele sarcini: ...
5551.		Profitul organizației și factorii care o determină	65KB
	Baze teoretice pentru determinarea profitului. Funcțiile profitului și modalitățile de distribuire a profitului în organizație. Calculul indicatorilor de profit și al factorilor care determină mărimea acestuia. Calculul indicatorilor de profit.
13097.		Studiul metodologiei de evaluare a bonității unei organizații comerciale și aprobarea acesteia pe materialele SRL „FACTORY OF QUALITY” (LLC „FK”) în vederea stabilirii ratingului său de credit	9,99 MB
	Evaluarea bonității debitorului este unul dintre punctele cheie în activitățile băncilor comerciale. Scăderea lichidității și a bonității debitorului este principalul motiv al riscului de nerambursare a creditului. Prin urmare, pentru a reduce riscul de credit, se evaluează bonitatea împrumutatului și se stabilește ratingul de credit al acestuia. Metodele de evaluare a bonității debitorului sunt în mare măsură determinate de factorii economici în dezvoltarea societății.
19944.		Dezvăluirea esenței planificării afacerilor și aplicarea fundamentelor teoretice în dezvoltarea unui plan de afaceri pentru o organizație comercială	115,72 KB
	Pentru un răspuns flexibil al tuturor diviziilor structurale ale întreprinderii la o schimbare a situației pieței, este necesară mai mult decât planificarea operațională. Conducerea oricărei întreprinderi simte întotdeauna nevoia să facă o alegere. Cu toate acestea, oamenii de știință și managerii marilor întreprinderi consideră planificarea ca fiind o activitate de ordin superior și consideră că planificarea formală oferă multe beneficii: ajută conducerea companiei să gândească înainte; contribuie la o coordonare clară a eforturilor întreprinse de întreprindere; formează un sistem de țintă...


Introducere
1. Caracteristicile organizatorice și economice ale raipoului Votkinsk

1.2. Analiza mediului extern al întreprinderii
1.3. Caracteristicile bunurilor si serviciilor furnizate
1.4. Comerț și proces tehnologic la întreprindere
1.5. Analiza principalelor rezultate economice ale activităților Votkinsk RaiPO
2. Analiza cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul al Votkinsk Raipo
2.1. Analiza structurii, dinamicii cifrei de afaceri retail
2.2. Analiza factorială a cifrei de afaceri cu amănuntul
3. Principalele direcții de creștere a volumului cifrei de afaceri cu amănuntul a Votkinsk Raipo
3.1. Probleme teoretice ale creșterii volumului comerțului cu amănuntul
3.2. Măsuri pentru creșterea cifrei de afaceri cu amănuntul a Votkinsk RaiPO
Concluzie
Bibliografie

Introducere

Astăzi, sectorul comerțului cu amănuntul este unul dintre cele mai importante și în curs de dezvoltare sectoare ale economiei din Federația Rusă, iar situația de pe piața de consum a țării, oferind populației bunuri de consum de înaltă calitate și la prețuri accesibile depinde de succesul acestora.

În stadiul inițial al dezvoltării lor, întreprinderile sunt concentrate în principal pe deschiderea unui număr maxim de magazine, în ceea ce privește capitalul propriu și împrumutat gratuit, resursele umane etc., iar efectul economic rămâne un scop secundar. Dar pe măsură ce se dezvoltă, atunci când se deschide un număr mare de magazine, cota de piață este recâștigată, iar profitabilitatea afacerii iese în prim-plan. Și întrucât principala sursă de profit pentru un lanț de retail este volumul vânzărilor magazinelor care operează, analiza acestuia devine deosebit de necesară.

Pe baza relevanței temei alese a tezei, s-a format obiectivul - de a analiza cifra de afaceri cu amănuntul și de a dezvolta modalități de creștere a vânzărilor Votkinsk RaiPO.

În conformitate cu obiectivul, au fost identificate următoarele sarcini:

- ia în considerare caracteristicile generale ale întreprinderii, scopurile acesteia, misiunea, structura organizatorică a managementului, analizează concurenții, segmentează consumatorii, analizează procesul comercial și tehnologic, ia în considerare principalele rezultate economice ale activității;

- analizarea cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii;

- ia în considerare abordări teoretice pentru creșterea vânzărilor în întreprinderile comerciale;

- să dezvolte măsuri de creștere a vânzărilor de bunuri și servicii pentru întreprinderea în cauză;

Obiectul de studiu al tezei este Votkinsk RaiPO.

Subiectul studiului este cifra de afaceri cu amănuntul a întreprinderii.

Structura acestei teze este determinată de sarcini și include o introducere, trei capitole, o concluzie, o listă de referințe, aplicații.

Ca metode de cercetare au fost utilizate analiza structurii, dinamicii, analiza comparativă, analiza factorială și alte metode economice și statistice.

În cursul lucrării, lucrările autorilor autohtoni și străini pe problema luată în considerare, în special, precum A.I. Grebnev, L.A. Bragin, N.V. Maksimenko, T.K. Seregina, O.V. Pambukhchiyants, L.I. Kravchenko și o serie de alții, precum și cadrul legal care guvernează problemele examinate în această lucrare.

În plus, pe parcursul studiului, au fost utilizate materialele efective ale întreprinderii în cauză, care conțin informațiile necesare pentru acoperirea problemelor ridicate: documente statutare, un plan de afaceri, obiective planificate pentru volumele de vânzări, raportarea contabilă și de gestiune a întreprinderii și un număr de alte documente.

1. CARACTERISTICI ORGANIZAȚIONALE ȘI ECONOMICE ALE VOTKINSKY RAIPO

1.1. Forma juridică, structura conducerii, activitățile principale

Obiectul muncii esteSocietatea regională de consum Votkinsk.

Compania în activitățile sale este ghidată de Codul civil al Federației Ruse, Codul Muncii al Federației Ruse, Codul Fiscal al Federației Ruse, Legea Federației Ruse „Cu privire la cooperarea cu consumatorii (societățile de consumatori, sindicatele acestora) în Federația Rusă”, alte legi ale Federației Ruse, alte acte juridice de reglementare ale Federației Ruse și statutul RaiPO.

Societatea de Consumatori Votkinsk District (Votkinsk RaiPO) este o asociație voluntară de cetățeni și entități juridice, creată pe o bază teritorială pe baza calității de membru, prin combinarea membrilor săi (acționari) de acțiuni de proprietate pentru comerț, achiziții, producție și alte activități pentru a îndeplini nevoile materiale și de altă natură ale membrilor săi.

Votkinsk RaiPO are o istorie de un secol. Societatea de consum Votkinsk a fost înființată în 1892. Anul acesta este considerat anul formării Votkinsk RaiPO. De-a lungul anilor lungi de existență, societatea de consum s-a consolidat, a stat ferm pe picioare.

Astăzi, RaiPO are o rețea de retail cu o suprafață comercială de 4925 mp, o brutărie, un magazin de mezeluri și un magazin de afumare de pește, un atelier de cusut, un parc de 35 de mașini, o bază de fructe și legume, o rețea de comerț. și întreprinderile de alimentație publică.

Tabelul 2 prezintă principalii indicatori ai dezvoltării socio-economice a municipiului Districtul Votkinsky pe baza rezultatelor anului 2013.

Tabelul 2 - Indicatorii cheie ai dezvoltării socio-economice a municipiului „districtul Votkinsky” în 2013

Indicatori			Plan pentru 2013	Utilizare pentru 2013
Indicatori sociali
Populație, pers.
Salariul mediu lunar (cr. și cf. întreprinderi), rub.
Numărul infracțiunilor înregistrate, total, unități
inclusiv la 10 mii de locuitori
Număr de șomeri înregistrați, persoane
inclusiv pe locuitor
Număr de nașteri, pers.
Număr de decese, pers.
Creșterea (scăderea) naturală a populației, pers.
Indicatori în sectorul de producție
Au fost expediate bunuri de producție proprie, au fost efectuate lucrări și servicii, milioane de ruble.	28869,6	31252,7

Cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul în cerc complet, mln. rub.
inclusiv pe locuitor, milion de ruble
Punere în funcțiune locuințe, mii mp. m
inclusiv pe locuitor, mii mp. m.

Tabelul 2 arată că, în general, există o tendință pozitivă în dezvoltarea indicatorilor socio-economici ai regiunii Votkinsk.

Populația este în creștere, în general pe trei perioade cu 1,89%. Numărul nașterilor depășește numărul deceselor.

Salariul mediu lunar este, de asemenea, în creștere, cu o rată de 3,89% depășind indicatorii planificați. Acest indicator are un impact pozitiv asupra activităților Votkinsk RaiPO, deoarece odată cu creșterea veniturilor populației, nevoile acestora cresc și, prin urmare, vânzările întreprinderii.

Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul crește ritmul de creștere în fiecare an, iar în perioada de raportare a anului 2013 țintele au fost și ele depășite cu 16,95%, ceea ce reprezintă o creștere semnificativă.

Ramura comercială a regiunii Votkinsk capătă din ce în ce mai multă importanță economică și socială în sistemul economiei regionale. Starea și eficiența comerțului cu amănuntul afectează direct nivelul de trai al populației. În comerț sunt create premisele pentru dezvoltarea și producerea de bunuri noi, mai bune și mai competitive. Aici se rezolvă cele mai importante programe sociale ale regiunii, sarcinile de aprovizionare neîntreruptă a cetățenilor cu toate bunurile necesare. Un rol important revine comerțului în completarea bugetului formațiunii municipale din districtul Votkinsky. În ultimii ani, s-au înregistrat schimbări cantitative și calitative pozitive în domeniul comerțului din regiune.

În prezent, în structura industriei comerciale a districtului Votkinsky, există 101 întreprinderi comerciale cu o suprafață totală de 6048,94 m 2 din care:

84 comerț alimentar și întreprinderi mixte,

17 întreprinderi comerciale nealimentare,

Pe teritoriul municipiului „districtul Votkinsky” oferta reală de spațiu comercial la 1000 de locuitori este de 248,93 m 2. Conform standardului pentru 1 mie de persoane 471 de metri pătrați de spațiu comercial. Indicatorul de asigurare a populației cu spațiu comercial în Udmurtia astăzi este de 376 mp în regiunile republicii. la mie de locuitori. Din care rezultă că deficitul la media pentru regiunile Republicii Udmurt este de 50%.

Sfera comerțului își păstrează o poziție de lider în dezvoltarea afacerilor mici în regiunea Votkinsk. Astăzi, două treimi din întreprinderile mici sunt întreprinderi comerciale sau de alimentație publică. Comerțul rămâne cel mai atractiv domeniu de activitate pentru antreprenorii individuali. Activitatea de investiții este, de asemenea, în creștere.

Pe baza rezultatelor analizei administrației raionului Votkinsk, a situației actuale de pe teritoriul său, în domeniul comerțului, a fost posibilă identificarea unei serii de probleme care împiedică dezvoltarea pieței de consum. Există o problemă acută în organizarea serviciilor comerciale în așezările cu o populație mică. Rețeaua comercială este concentrată în centrul regional al satului Novy, cu. iulie, unde locuiește cea mai mare parte a populației raionului. În acele localități în care nu există facilități de cumpărături staționare, problema livrării de bunuri esențiale este acută, este nevoie de organizarea comerțului cu amănuntul la exterior și organizarea de târguri.

Unul dintre principalele motive pentru cifra scăzută de afaceri cu amănuntul pe cap de locuitor din districtul Votkinsky este puterea scăzută de cumpărare a populației, care este cauzată, printre altele, de creșterea prețurilor și tarifelor pentru locuințe și servicii comunale și de venitul pe cap de locuitor insuficient.

Bibliografie

1. Analiză analitică a departamentului de consultanță „RosBusinessConsulting” Rețele de comerț cu amănuntul pentru vânzarea de produse alimentare și produse conexe în Rusia. editia a 8-a. – M.: - 2014.

2. Codul civil al Federației Ruse

3. Burtsev V.V. Analiza rezultatelor vânzărilor companiei: Metodologie și studiu de caz // Managementul vânzărilor. - 2010. - Nr. 5. - S. 20-22.

4. Vinogradova S. N. Activitate comercială. - Minsk: „Școala superioară” 2009. - 176 p.

5. Grebnev A.I. Economia unei întreprinderi comerciale. - M.: 2010. -267 p.

6. Gromova M. Rusia în comerț cu amănuntul / comerț. - 2013, nr 6. - S. 25-28.

7. Legea Federației Ruse din 19 iunie 1992 N 3085-1 „Cu privire la cooperarea consumatorilor (societăți de consumatori, uniuni ale acestora) în Federația Rusă”

8. Instrucțiuni pentru contabilizarea cifrei de afaceri cu amănuntul și a stocurilor de mărfuri în comerț. Mn.: Informpress SRL, 2012. - 12 p.

9. Kopenkina A.O. Esența comerțului cu amănuntul // Rezumate ale Conferinței științifice din întreaga Rusie a tinerilor oameni de știință, absolvenți și studenți: aspecte aplicate ale statisticii și econometriei (aprilie 2008), partea II - M .: MESI, 2008.

10. Kuznetsov A.L. Managementul organizației: manual. indemnizatie / A.L. Kuznetsov, L.V. Vasiliev. - Izhevsk: Editura IzhGTU, 2010. - 160p.

11. Organizarea comerțului cu produse alimentare și nealimentare: Manual pentru universitățile de comerț. / P.G. Goncharov, V.F. Egorov, S.D. Jdakova și alții - M .: Economie, 2012.

12. Pankratov F.G., Pambukhchiyants V.K. Tehnologia comerțului și comerțului: un manual pentru instituțiile superioare de învățământ economic și comercial. - M .: Centrul de informare și implementare „Marketing”, 2013.

13. Planul de dezvoltare socio-economică a formațiunii municipale „districtul Votkinsky” pentru anul 2014 a fost elaborat pe baza Programului de dezvoltare socio-economică a formațiunii municipale „districtul Votkinsky” pentru anii 2010-2014.

14. Comerț cu amănuntul: cerințe pentru personalul de service. // comerțul rusesc. - 2012. - Nr. 6. - Cu. 23-25.

15. Dezvoltarea socio-economică a regiunii Votkinsk [Acces electronic]

16. Sidorov D. Rețele de retail. Secretele eficienței și greșelile tipice atunci când lucrați cu ei: Vershina, M.: - 2013.

17. Sinetsky B.I. Fundamentele activității comerciale: Manual. – M.: Avocat, 2011.

18. Trading: manual / sub total. ed. Bragina L.A., Danko T.P. M.: Infra-M, 2010.

19. Khasis L.A. Modele de dezvoltare a rețelelor de comerț cu amănuntul din Rusia. - M.: Editorial URSS, 2014. - 72 p.

20. Khasis R. A. Rețelele de comerț cu amănuntul în economia modernă. – M.: Editorial URSS. completat, 2012. - 229 p.

21. Chkalova O. Modalități de optimizare a comerțului cu amănuntul // The Economist. - 2012. - Nr. 6. - str. 37-41.

22. Site oficial „1C”

În capitolul anterior a fost efectuată o analiză a cifrei de afaceri a organizației și a fost analizată influența factorilor individuali asupra dinamicii cifrei de afaceri. Cu toate acestea, într-o economie de piață, funcționarea eficientă a organizațiilor comerciale cu amănuntul depinde de completitudinea și calitatea planificării și previziunii.

Pentru a îmbunătăți validitatea previziunilor elaborate, este necesară cunoașterea abordărilor, principiilor, metodelor de previziune științifică. Acest lucru ajută la înțelegerea esenței evenimentelor care au loc în societate, la luarea unor decizii probabilistice în diverse situații.

Prognoza performanței organizațiilor de retail nu este practic implicată. Cu toate acestea, unele organizații de vânzări încearcă să dezvolte previziuni de performanță pentru următorii 2-3 ani. Scopul dezvoltării unor astfel de previziuni, de regulă, este de a determina valoarea profitului așteptat pentru perioada următoare. În plus, calculele efectuate permit identificarea posibilelor surse de finanțare pentru dezvoltarea bazei materiale și tehnice a acestor organizații comerciale.

Prognoza este o judecată probabilistică bazată științific cu privire la perspectivele pentru starea posibilă a fenomenului (obiectului) analizat în viitor.

Cele de mai sus determină necesitatea organizării și desfășurării în mod permanent a activităților de prognoză în SA „Zadneprovye” în cauză. În același timp, prognoza activității ar trebui să includă dezvoltarea următoarelor tipuri de prognoză:

Prognoza vânzărilor pentru magazin în ansamblu și pentru grupuri de produse;

Prognoza de prezență: după oră, după zi;

Prognoza cecului mediu;

Prognoza profitului din activitati de tranzactionare;

Prognoza cheltuielilor pentru vânzarea mărfurilor;

Indicatorul de prognoză al cifrei de afaceri și al profitului pe 1 km2. m zona

Să luăm în considerare procesul de organizare și desfășurare a lucrărilor de prognoză a activităților OAO Zadneprovye (din punctul de vedere al creșterii cifrei de afaceri).

Datele inițiale pentru estimarea cifrei de afaceri ar trebui să fie date privind vânzările de mărfuri pentru perioadele precedente. În scopul prognozării, aceste informații pot fi utilizate atât pentru organizație în ansamblu, cât și în contextul diviziilor sale, grupurilor de produse și articolelor individuale de mărfuri (articole de mărfuri).

În acest sens, organizația trebuie să creeze și să mențină o bază de date cu indicatori efectivi ai cifrei de afaceri folosind sisteme informatice de gestionare a bazelor de date.

Prognoza cifrei de afaceri a OJSC „Zadneprovye” ar trebui efectuată utilizând realizări științifice avansate și dezvoltări practice în următoarea secvență:

1. Efectuarea unei analize economice profunde a cifrei de afaceri în activitățile de tranzacționare pentru un număr de perioade anterioare (luni, trimestre, ani) în legătură cu rezultatele financiare finale ale organizațiilor;

2. Evaluarea tendințelor de dezvoltare a comerțului în general și pentru grupuri individuale de mărfuri (mărfuri);

3. Calculul și studiul dinamicii cifrei de afaceri comerciale în general, în contextul diviziilor, grupelor de produse și articolelor individuale de mărfuri pe un număr de ani, identificarea cauzelor modificărilor și prognozarea acestor indicatori;

4. O evaluare cantitativă a influenței factorilor asupra nivelului general al cifrei de afaceri, precum și o evaluare predictivă a impactului factorial asupra cifrei de afaceri curente a magazinului Voskhod. În același timp, ar trebui să se acorde o atenție considerabilă nu numai factorilor interni, ci și externi.

Practica analitică arată că abordările metodologice de prognoză și planificare a activităților organizațiilor comerciale practic nu diferă. .

Prognoza cifrei de afaceri a SA „Zadneprovye” ar trebui să includă atât elemente subiective (avizul specialiștilor), cât și obiective (calculele economice și matematice).

Activitățile de previziune ar trebui să combine previziunile pe termen lung, pe termen mediu și pe termen scurt.

Prognozele pe termen lung și mediu ar trebui să se refere la decizii strategice, prognoza pe termen scurt - tactica companiei.

La elaborarea prognozelor, este necesar să se utilizeze un set de metode simple și complexe de prognoză pentru a rezolva probleme de diferite niveluri de complexitate și pentru a crește acuratețea calculelor, deoarece niciuna dintre metode nu poate lua în considerare pe deplin toți parametrii și aspectele dezvoltarea pieței.

La prognoza este necesar sa se tina cont de influenta a cat mai multi factori care afecteaza nivelul cifrei de afaceri.

Compilarea datelor de prognoză privind evoluția cifrei de afaceri comerciale a SA Zadneprovye.

ar trebui făcută ținând cont de limitele maxime și minime ale indicatorilor.

Limita minimă este înțeleasă ca limita inferioară dincolo de care un alt nivel al cifrei de afaceri nu poate fi considerat adecvat și va atrage după sine o deteriorare a stării financiare a organizației, dificultăți la livrarea mărfurilor, scăderea culturii de servicii, fluctuația personalului etc. .

cifra de afaceri cu amănuntul

Nivelul maxim al cifrei de afaceri din comerț prevede o astfel de valoare care să asigure că organizația comercială realizează eficiența maximă a resurselor materiale, forței de muncă, financiare, informaționale și de altă natură disponibile. Tranziția în străinătate a nivelului optim al cifrei de afaceri va duce la scăderea eficienței activității economice a organizației.

Tehnologia pentru calcularea mărimii estimate a cifrei de afaceri cu amănuntul (volumul vânzărilor) pentru OAO Zadneprovye ar trebui să includă trei etape.

În prima etapă, se determină suma necesară de profit, care rămâne la dispoziția organizației și este îndreptată spre implementarea programului de producție și dezvoltare socială a organizației și satisfacerea intereselor proprietarului. În conformitate cu procedura actuală, cele mai importante domenii pentru distribuirea profitului net sunt (calculul previziunii este efectuat de un expert, ținând cont de nevoia reală a întreprinderii pentru aceste cheltuieli):

finanțarea creșterii capitalului fix (dezvoltarea bazei materiale și tehnice);

finanțarea creșterii capitalului de lucru propriu (cu capital de lucru propriu, inclusiv a celor investiți în stocuri de mărfuri);

crearea de rezerve financiare;

rambursarea împrumuturilor pe termen lung și mediu ale băncilor și altor creditori și plata dobânzii la acestea;

cumpărare de valori mobiliare;

plata impozitelor si a altor deduceri din profitul net:

implementarea dezvoltării sociale și încurajarea colectivului de muncă și. alții

În a doua etapă, este necesară legarea necesarului calculat de profit cu posibilitățile de obținere a acestuia cu volumul de activitate planificat. În acest scop, suma necesară a venitului brut și nivelul admisibil al cheltuielilor de vânzări sunt determinate folosind pentru calcule date privind dimensiunile predominante pentru perioada de bază anterioară, ținând cont de o evaluare expertă a fiabilității și optimității acestora. Este recomandabil să completați aceste calcule prin verificarea rezultatelor obținute prin compararea acestora cu valoarea prognozată a vânzărilor determinată prin alte metode (pe baza fondurilor de cumpărare ale populației, mărimea cererii de mărfuri vândute, resurse de mărfuri etc.).

La obținerea unui rezultat nerealist de ridicat pentru organizație, care necesită o creștere bruscă a cifrei de afaceri, echilibrul dintre vânzări și venitul brut, între profitul necesar și cel posibil poate fi asigurat prin gestionarea structurii cifrei de afaceri, a mărimii marjelor comerciale, a costurilor de vânzare, realizarea de relaţii optime cu deţinătorii de resurse de credit, emiterea şi achiziţia de valori mobiliare etc.

Dacă volumul calculat al comerțului, bazat pe nevoia de profit, se dovedește a fi mai mic decât capacitățile organizației, atunci trebuie să se facă pași pentru a crește volumele de vânzări, pentru a-și diversifica activitățile. În caz contrar, poate apărea o situație care să conducă la faliment, întrucât interesul pentru dezvoltarea organizației, cooperarea cu aceasta se încadrează atât între contrapărțile sale (bănci, furnizori, angajați), cât și între proprietari.

În a treia etapă, după ajustările necesare ale volumului comerțului, aducând structura acestuia în conformitate cu fondurile de achiziție și cererea populației, se calculează toți ceilalți indicatori ai activităților economice și financiare ale organizației (volumul și structura mărfii). oferta, venitul brut, costurile de vânzare, planul financiar, numărul necesar de angajați, nevoia de împrumuturi etc.).

În continuare, vom efectua calcule de prognoză ale cifrei de afaceri comerciale pentru anul 2009 pe baza datelor pentru perioada 2006-2008. folosind formulele (20) - (23). În principiu, pentru o prognoză mai precisă, sunt necesare puțin mai multe date, de exemplu, pe luni pentru aceeași perioadă. Pentru a construi o prognoză folosind instrumentele încorporate ale MS Excel, selectăm cea mai potrivită linie de tendință, găsim ecuația dependenței corespunzătoare și evaluăm gradul de adecvare al modelului selectat folosind coeficientul de corelație.

Rezultatele obţinute sunt prezentate în tabelul din Tabelul 3.1.1 şi în figură.

Figura 3.1 - Aproximarea dependenței variației cifrei de afaceri printr-o tendință liniară

Figura 3.2 - Aproximarea dependenței variației cifrei de afaceri de un trend parabolic

Ca urmare, s-a constatat că linia de tendință parabolică coincide într-o măsură mai mare cu linia de modificare a cifrei de afaceri, construită pe baza datelor reale, decât cea liniară. Și coeficientul de corelație pentru acesta este egal cu 1. În ciuda acestui fapt, este încă de preferat în această situație să ne oprim asupra modelului de dependență liniară, deoarece, în primul rând, este mai simplu și, în al doilea rând, va oferi chiar și cu o cantitate mică de date. pentru că analiza este o predicție destul de precisă. Astfel, dependența liniară a cifrei de afaceri de perioada de prognoză este exprimată prin formula obținută:

Y=7041,45*2009-14073355,82= 72917,23 milioane de ruble

Figura 3.3 - Construirea unei previziuni pentru cifra de afaceri comercială pentru 2009-2010

Această tehnică de prognoză este destul de simplă, poate fi folosită atunci când se planifica aprovizionarea cu bunuri pentru diferite perioade de timp pentru a reduce stocurile și a crește profitul întreprinderii.

Coeficientul de variație (denivelare) al implementării planului de cifra de afaceri cu amănuntul pe luni ale anului de raportare pentru o organizație comercială este egal cu:

Crav \u003d 100 - 13,4 \u003d 86,6%.

Astfel, implementarea planului de cifra de afaceri pentru anul de raportare a fost uniformă la 86,6%, ceea ce este un indicator destul de scăzut.

După studierea volumului total al cifrei de afaceri din retail, vom analiza compoziția acestuia (tabel).

Tabel 2.2.2 - Dinamica cifrei de afaceri pe departamente

După cum se poate observa din tabel, ponderea produselor nealimentare nu depășește 6%. Această stare se menține pe toată perioada analizată.

După cum se poate observa, rata de pâine prăjită în cifra de afaceri a produselor alimentare în 2007 este mai mare decât ritmul de creștere a cifrei de afaceri a produselor nealimentare cu 2%. În 2008, situația s-a inversat.

Tabel 2.2.3 - Dinamica ratelor de creștere a cifrei de afaceri comerciale pe departamente

Ponderea produselor nealimentare nu s-a modificat.

Informații despre dinamica sortimentului și structura cifrei de afaceri cu amănuntul sunt prezentate în Anexa B.

Cea mai mare pondere în structura comerțului o ocupă 3 grupe de mărfuri: - 16,23%, lapte și produse lactate - 11,39% și mezeluri - 9,82%. Ponderea totală a acestor grupuri de mărfuri este de aproximativ 38% în 2007. În 2008, structura s-a modificat ușor: vodcă și băuturi alcoolice - 14,3%, lapte și produse lactate - 10,7% și cârnați - 9%. Ponderea cifrei de afaceri comerciale atribuită acestor mărfuri a scăzut. În general, pentru grupa de produse alimentare, modificări se observă doar în raportul ponderii, și mai ales în direcția scăderii. Creșterea se observă numai în grupuri precum carne și păsări (0,9%), pește și fructe de mare (0,94%), cofetărie (3,7%) etc. a condus la o schimbare semnificativă a structurii sale.

În plus, din Anexa B puteți obține informații despre creșterea sau scăderea cifrei de afaceri a grupelor individuale de produse, ceea ce este extrem de important atunci când planificați și prognozați structura și volumul gamei de produse pentru perioadele viitoare.

Astfel, în 2008, cifra de afaceri a vodcii și băuturilor alcoolice (creștere de 14%), lapte și produse lactate (11%), cârnați (9%), adică mărfurile cu cea mai mare pondere în volumul total, a crescut în cel mai rapid ritm. .cifra de afaceri. Cea mai scăzută rată de creștere (scădere) a cifrei de afaceri comerciale este observată pentru următoarele bunuri și grupuri de mărfuri:

Sare - 0,2%;

Coniac - 3%;

Produse cu margarină - 0,3%.

Să facem o analiză similară pentru grupul de produse nealimentare (Anexa B).

Cea mai mare pondere în structura comerțului este ocupată de 3 grupe de mărfuri: produse din tutun - 70,26%, jucării - 6,02% și mercerie - 5,27%. Ponderea totală a acestor grupuri de mărfuri este de aproximativ 82% în 2007. În 2008, structura nu s-a schimbat: produse din tutun - 59%, jucării - 6,6% și mercerie - 6,08%. Ponderea cifrei de afaceri din comerț atribuită acestor mărfuri, respectiv, a scăzut la 72%. În general, pentru grupa produselor nealimentare se observă modificări doar în raportul cotei, iar spre deosebire de produse, în sus. Creștere se observă la bunuri care nu se încadrează în principalele grupe (3,85%), bunuri de uz casnic (1,84%), sticlărie (1,07%) etc. Doar ponderea produselor din tutun a scăzut semnificativ - 11%.

Astfel, în 2008, cifra de afaceri din sticlărie (de 20 de ori), săpun de toaletă (creștere de 700%) și alte produse nealimentare (3,85) a crescut în cel mai rapid ritm. Rata de creștere negativă a cifrei de afaceri comerciale se remarcă pentru următoarele bunuri și grupuri de produse:

Mobilier - rata de reducere a fost de 70%;

Ustensile metalice - 40%;

Publicații tipărite - 30%.

Stocurile de mărfuri au un impact semnificativ asupra implementării planului de creștere a cifrei de afaceri comerciale. JSC Zadneprovye deține următoarele date privind modificările stocurilor pentru anumite grupuri de mărfuri (Anexa D, I, K).

Tabelul 2.2.4 Informații privind stocurile medii de mărfuri și cifra de afaceri în SA „Zadneprovye” T

Analizând soldul de mărfuri al OAO „Zadneprovye” se poate observa că a existat o scădere a stocurilor în 2008 pentru grupul de produse nealimentare (5% față de 2007) și o creștere destul de accentuată a grupului de produse alimentare - 10%. Acest lucru, probabil, se datorează faptului că unele magazine ale rețelei comerciale a OAO Zadneprovye au început să lucreze la sfârșitul anului 2006 în legătură cu reorganizarea lor în magazine cu autoservire și o parte semnificativă a stocului la acel moment consta din bunuri de prima livrare la magazin în general. La acel moment, nu se știa cum și în ce volum va fi vândut acest sau acel articol de marfă. Stocul de mărfuri disponibil la începutul anului 2008 a fost format ținând cont de informațiile privind dinamica vânzării mărfurilor în contextul gamei de produse pentru anul 2007.

O problemă importantă de analiză este studiul eficienței utilizării resurselor de mărfuri, corectitudinea distribuției acestora între diviziile comerciale.

Dinamica modificărilor stocurilor și indicatorii eficienței utilizării acestora de către lanțul de magazine în contextul grupelor de produse este prezentată în Anexa I, K.

3. Modalități de creștere a cifrei de afaceri cu amănuntul a OJSC „Zadneprovye”

3.1 Prognoza cifrei de afaceri ca una dintre modalitățile de creștere a volumului acesteia