Problema influenței subliminale. Influență subliminală și mesaje ascunse Experimentele lui James Vickery

Marshall Cohen, „De ce fac cumpărătorii”

Demonstrație de portrete fotograficeîntr-un ritm accelerat, poate ți-a adus aminte de ceva. Poate ați auzit deja despre ce este influența subliminală (influență pre-prag, influență). Este atunci când o persoană este expusă unui stimul publicitar, dar atât de repede sau atât de slab încât nu îl observă în mod conștient. Ideea este că încă suntem manipulați fără să știm. În acest fel, oamenii pot fi făcuți să creadă un politician despre care tocmai au citit în ziar sau să cumpere un nou aspirator. Sună fantastic, dar efectele subliminale există în realitate.

În 1955, cercetătorul Nixon a demonstrat că, dacă oamenilor li s-a arătat subliminal un cuvânt și apoi li s-a cerut să numească aleatoriu orice cuvânt care le-a venit în minte, primul cuvânt pe care l-au numit era cel care tocmai li s-a arătat. Un alt cercetător pe nume Jung a mers și mai departe. El a demonstrat că oamenii reacționează chiar și la cele mai tăcute sunete în somn. De exemplu, când cineva își strigă numele. (Răspunsul a fost determinat de modificări fizice, numite și psihogalvanice.) Dacă o persoană se trezește brusc în timpul unui astfel de experiment, de obicei nu își amintește ce l-a trezit. Evident, creierul are un mecanism care răspunde la stimularea de un anumit tip, ceea ce este important pentru viața și siguranța omului. Chiar și atunci când mintea doarme, sistemul nervos este treaz și reacționează la orice potențială amenințare. Dar cum putem defini granița dintre percepția conștientă și cea subliminală? Această știință are o istorie lungă.

Este 1957. Au trecut doi ani de la experimentul Nixon, iar tu te afli într-un cinematograf din New Jersey, pe cale să vizionezi noul film Picnic. Desigur, aveți mari speranțe în acest film, dar nu atât de mari încât să vă simțiți nemulțumiți în timp ce îl vizionați. Mai întâi îți este foame. Sigur, filmul se numește Picnic, dar de ce vrei floricele? Sau mai exact, floricele și Coca-Cola. Ce s-a întâmplat? Până la urmă, nu te mai poți abține. Ieși la mijlocul sesiunii să cumperi floricele și ești surprins să descoperi că nu ești singur. Era o coadă lungă la chioșcul din hol. O săptămână mai târziu, stai acasă, deschizi ziarul și un sandviș ți se ridică în mijlocul gâtului. Există un articol în ziar despre un experiment realizat de cercetătorul în psihologia pieței James Vicary în același cinematograf în care ați văzut Picnic. Pe parcursul filmului, Vicari a arătat pentru o fracțiune de secundă următoarele cadre telespectatorilor nebănuiți: „Fământ – mănâncă floricele” și „Bea Cola”. Imaginea a fost pe ecran timp de o trei miimi de secundă, iar conștiința persoanei nu a avut timp să o repare (așa-numitul cadru douăzeci și cinci). Experimentul a durat șase săptămâni, iar mii de americani au devenit participanți fără să vrea. Ca urmare a experimentului, cifrele vânzărilor de floricele de porumb au crescut cu 57,7%, iar vânzările de cola cu 18,1%.

Acum înainte rapid cu 33 de ani până în vara lui 1990. Principalul scandal internațional al verii. Trupa rock Judas Priest a fost acuzată că a provocat sinuciderea a doi adolescenți. Ray Belknap și James Vaughns s-au sinucis după ce au ascultat în mod repetat piesa din 1978 „Better than you, better than me”, care includea o comandă ascunsă: „Fă-o”. „A face totul” însemna să pună capăt unei vieți fără valoare și fără sens, la care au răspuns adolescenții nesiguri și depresivi. Îți dă pielea de găină. Ești gata să arunci toate discurile tale vechi din anii optzeci. Dar înainte de asta, porniți playerul, ascultați melodiile preferate și cu groază începeți să discerneți din ce în ce mai multe comenzi ascunse încorporate în înregistrări. Și dacă derulați înapoi, veți găsi și mai multe apeluri la crimă, laude ale diavolului, obscenități și pornografie și veți începe să vă îndoiți de sănătatea dumneavoastră mintală. Ce se întâmplă dacă ceea ce ai făcut în tinerețe a fost cauzat de aceste comenzi ascunse?

Înainte rapid încă zece ani

Anul este 2000. Sunt alegeri in SUA. Republicanii au produs un anunț și îl difuzează pe canalele TV din toată țara. Videoclipul îl atacă pe candidatul Al Gore și „ideile sale progresiste”, acuzându-l pe candidatul la președinție că toate progresele se vor transforma în mai multe întârzieri birocratice. În engleză, birocrații sunt birocrați, iar la sfârșitul filmului ultima parte a cuvântului - șobolani - crește brusc și începe să clipească. Toate acestea se întâmplă doar pentru o treizeci de secundă, dar acest lucru este suficient pentru ca creierul privitorului să fie imprimat: „Al Gore și susținătorii săi sunt șobolani” (șobolan - șobolan, engleză). Desigur, republicanii au câștigat acele alegeri.

Și acum te trezești

Toate cele de mai sus s-au întâmplat în realitate. Sau nu s-a întâmplat. Adevărul este că au existat încercări repetate de a manipula conștiința folosind comenzi ascunse. Și încă se fac. Dar astfel de încercări sunt greu de urmărit, deoarece manipulatorii nu se grăbesc să le facă publice (mai degrabă, vor face tot posibilul să vă asigure de contrariul). De obicei, dacă cineva descoperă aceste încercări, este din pură întâmplare. Dar știm cu siguranță cazuri când nu s-au făcut manipulări asupra conștiinței publicului. Și a fost în timpul proiecțiilor filmului „Picnic” în New Jersey în 1957.

James Vicary își dorea foarte mult să devină celebru. În același timp, și-a dorit să devină celebru datorită ideilor noi și originale pe care, după cum i se părea, le poseda. Desigur, experimentul său nu putea să nu atragă atenția publicului. Dar nu a ținut cont de un lucru: oamenii i-ar cere să repete celebrul experiment. Vicari a fost de acord, dar din anumite motive echipamentul funcționa mereu defectuos. Când a început să funcționeze, rezultatul nu a fost deloc cel așteptat. Același lucru s-a întâmplat cu alte experimente similare. La un an după declarația senzațională a lui Vicary, un program de televiziune canadian a încercat să transmită mesajul în cel de-al douăzeci și cincilea cadru: „Sună acum”. Acest apel a apărut pe ecran de 352 de ori, dar nu a avut niciun efect asupra apelurilor către studio. La sfârșitul emisiunii, gazda a anunțat că a folosit un mesaj subliminal și a cerut telespectatorilor să noteze exact cum arată „comanda ascunsă”. „Poate că erau prea timizi să sune?” - a sugerat organizatorii experimentului. Peste 500 de scrisori au fost trimise la televiziune. Și niciunul dintre spectatori nu a dat răspunsul corect. Mai mult, jumătate dintre scriitorii de scrisori au recunoscut că le-a fost foame sau sete în timp ce urmăreau programul și au decis că despre asta vorbește echipa. Desigur, au auzit despre experimentul lui Vicari și, după ce au auzit despre „comanda ascunsă”, și-au „amintit” cum ar fi trebuit să se simtă în legătură cu asta. Acest lucru demonstrează cât de eficiente pot fi așteptările noastre. Un adevărat placebo pentru subconștient. Un alt lucru este șocant: cât de ușor ne schimbăm propria realitate și cât de nesiguri de propriile noastre sentimente și amintiri.

Cinci ani mai târziu, Vicari a recunoscut că singurul lucru pe care l-a făcut a fost să încerce să breveteze un dispozitiv care arăta imagini într-o fracțiune de secundă și că nu avea nicio dovadă a influenței mesajelor subliminale/ascunse asupra subconștientului. La începutul anilor nouăzeci, era încă posibil să vizitezi același cinematograf din New Jersey. Cei care au vizitat acolo au remarcat că pur și simplu fizic nu poate găzdui numărul de oameni despre care a vorbit Vicari. Cel mai probabil, cel mai faimos experiment cu influență subliminală a fost o farsă. Dacă cineva s-ar fi obosit să-l întrebe pe vânzătorul de floricele de porumb pe atunci, ar fi auzit ca răspuns că această zi nu era diferită de oricare alta.

În anii șaizeci, oamenii au devenit interesați de comenzile ascunse din muzică. Backmasking este atunci când mesajele sunt țesute în versurile unei melodii, dar invers. S-a susținut că chiar și Beatles au folosit această tehnică în melodiile lor, de exemplu pentru a răspândi zvonuri despre moartea lui Paul McCartney. Mascarea pe spate era folosită pentru a deghiza un cuvânt obscen sau ca o glumă. De exemplu, Pink Floyd a deghizat următorul mesaj: „Felicitări! Ai găsit comanda ascunsă!

Dar există un alt fenomen - reversiunea fonetică. Puteți citi un cuvânt sau o expresie înapoi și sunt create cuvinte și expresii noi. Este foarte greu să deosebești o frază din versurile unui cântec și chiar să o citești invers, decât dacă, desigur, cineva îți spune: „Ai auzit? Auzit? Ei cântă „Satana”! Auzi? Asculta! Chiar acum!"

După așa ceva, nu poți auzi!

Un fanatic religios nebun, pastorul Greenwald din SUA, a cerut să audă toate aceste comenzi ascunse, care în 1982 a doborât public recorduri în semn de protest împotriva replicilor satanice din muzica rock. Pastorul Greenwald a avut probabil mult timp liber. Altfel, când a reușit să asculte toate aceste discuri invers? Dar „descoperirea” sa a provocat panică nu numai în Statele Unite. Desigur, este ușor să auzi ceea ce vrei să auzi și este mult mai ușor să dai vina pe muzicienii rock pentru sinuciderea adolescenților decât să găsești adevăratele motive pentru ceea ce s-a întâmplat.

Nefericiții Ray Belknap și James Vaughns au avut o viață grea: droguri, crime, arestări, probleme educaționale, violență domestică, șomaj. După cum a spus judecătorul la proces, toți acești factori i-ar fi putut influența mult mai mult decât orice muzică rock. Judas Priest a spus în apărarea lor: „De ce ne-am ucide fanii? Ne aduc bani.”

Faptul rămâne că nu există dovezi că oamenii pot fi influențați să facă ceva prin mesaje subliminale, ascunse. Pe de altă parte, s-a dovedit că oamenii răspund la stimuli subliminali. Cum așa? Se știe că percepția subliminală, adică procesarea informațiilor de către subconștient, ne influențează acțiunile. Un exemplu clasic este un cocktail. Imaginează-ți că ești la o petrecere. Asculți povestea prietenului tău, fără să fii atent la zgomotul din cameră și, deodată, auzi numele tău. Reacționezi instantaneu și te întorci spre apelant, deși înainte nici nu știai despre prezența lui în cameră.

Sau uită-te la acest copac (nu mai mult de o secundă):

Și acum pentru asta:

Observați diferența? Nu? Apoi uită-te din nou. În prima imagine poți vedea o rață între ramuri, dar în a doua nu poți. În 1966, ambele imagini au fost arătate studenților cărora li sa cerut apoi să deseneze un peisaj. Cei care au văzut prima poză au desenat peisaje legate de rațe (era apă, pene, păsări etc.). Cei care au văzut a doua poză au desenat imagini complet diferite. Este evident că creierul nostru procesează toate interpretările posibile ale imaginii, în timp ce conștiința noastră selectează doar una, cea mai probabilă din context.

În acest experiment, a fost suficient să le arăți oamenilor o imagine pentru câteva secunde, astfel încât creierul să aibă timp să vadă rața și să declanșeze toate asocierile posibile cu apa, pene și alte păsări.

Astfel de exemple demonstrează că suntem influențați de informațiile care ne vin subconștient/subliminal. Dar acest lucru funcționează numai pentru sarcini atât de mici, cum ar fi, de exemplu, o interpretare dublă a unei imagini.

Înainte de 2001, nu existau dovezi că un stimul subliminal ar putea duce la cumpărare sau la sinucidere. Psihologul Timothy Moore a descris situația astfel: „Nu există nicio dovadă empirică a influenței efectelor subliminale asupra acțiunilor oamenilor”.

Psihologul de piață Jack Haberstroh a spus-o și mai simplu: „Este adevărat sau fals? Nu există dovezi științifice că intervențiile subliminale funcționează.”

Chiar și bunul păcălitor James Vicary, care a început toată această mizerie, a remarcat că doar cei care cumpără deja acest sau acel produs pot cădea sub influența manipulării subliminale. Dar chiar și în acest caz, este imposibil să se demonstreze că au descifrat mesajul primit - conștient sau subconștient.

Astăzi există deja studii care confirmă existența efectelor subliminale. De exemplu, putem învăța lucruri fără să ne dăm seama. Watanabe, un profesor de psihologie din Boston, a efectuat un experiment interesant. Participanților li s-a arătat o serie de litere de diferite culori pe un ecran și li sa dat sarcina de a căuta litere gri. În același timp, mai multe puncte au fost afișate în colțul monitorului (și în colțul vederii persoanei). Înainte de apariția literei gri, 5 - 10% dintre puncte au început să se miște într-o direcție, în timp ce erau atât de puține și se mișcau atât de imperceptibil încât era imposibil să le vezi cu ochiul liber. Cu alte cuvinte, participanții au fost „avertizați” cu privire la apariția literelor gri pe ecran, dar cu un semnal foarte slab. Astfel, măsurând timpul de reacție la litera gri, Watanabe a aflat cât timp i-a luat conștiinței să observe această mișcare a punctelor.

Următoarea etapă a fost un nou test, la prima vedere, dar de data aceasta punctele în mișcare erau cu câteva nuanțe mai deschise - aproape că s-au îmbinat cu ecranul. Era aproape imposibil să-i mai vezi. Cu alte cuvinte, era un semnal foarte slab la periferia vederii - nu putea fi observat în mod conștient. Participanților li s-au arătat din nou litere de diferite culori, punctele mișcându-se ca înainte. S-a dovedit că reacția la literele gri s-a îmbunătățit dramatic. Și când experimentul a fost repetat șase luni mai târziu, rezultatul a rămas la fel de bun.

Watanabe a testat capacitatea de a percepe informații vizuale, dar este încrezător că alte părți ale creierului funcționează exact în același mod. De exemplu, un om de știință crede că capacitatea de a învăța o limbă străină se îmbunătățește dacă o persoană este introdusă subliminal în cuvinte și expresii noi (ca și cum ar fi scufundat-o subconștient în atmosfera unei noi limbi). În ciuda faptului că învățarea este încă cea mai eficientă prin concentrare, învățăm inevitabil lucruri noi fără să ne gândim la asta. Singura întrebare este cât de utilă este un astfel de antrenament, deoarece există o diferență între prezicerea unei litere gri pe ecran și învățarea japoneză.

Un studiu britanic din 2007 a arătat exact cum răspunde creierul la expunerea subliminală. Bahador Barami le-a arătat participanților la experiment imagini cu diferite obiecte (subliminale, desigur) și le-a cerut să efectueze exerciții și sarcini simple. În acest timp, el a măsurat activitatea în zonele creierului responsabile de percepția informațiilor vizuale. S-a dovedit că în timpul exercițiilor, oamenii au răspuns la stimuli subliminali pe care nu i-au văzut în mod conștient. Dar această reacție a dispărut de îndată ce sarcina a fost îngreunată. Prin experimentul său, Barami a demonstrat că conștiința noastră este deschisă către lumea din jurul nostru, dar capacitatea noastră de a percepe informații este limitată. Dacă creierul nu este ocupat cu nimic (nu se concentrează pe îndeplinirea unor sarcini complexe), atunci este capabil să perceapă stimuli subliminali. Omul de știință crede că a descoperit modul în care reclamele subliminale afectează o persoană.

Problema cu experimentele lui Barami este aceasta: sarcinile pe care participanții le-au trebuit să le îndeplinească au puțin în comun cu ceea ce întâlnim în viața reală. De exemplu, o sarcină simplă includea una în care trebuia să discerne litera „T” dintr-o masă de litere. Sarcina dificilă a fost să alegeți un „H” alb și un „Z” albastru dintr-o masă de litere.

Acum compară aceste sarcini, de exemplu, cu vizionarea unui film atât de simplu precum „Patru nunți și o înmormântare”. Trebuie să vă folosiți ochii, urechile și intelectul pentru a aprecia umorul britanic, amintiți-vă de toate personajele și înțelegeți relațiile lor, amintiți-vă unde ați mai auzit această melodie romantică și amintiți-vă să citiți creditele cu numele actorilor. Acum imaginați-vă cât de mult ar trebui să vă efortați creierul pentru a viziona un film Pokemon cu adevărat complex?

O reclamă necesită același efort din partea dvs. și în douăzeci de secunde. De fapt, trebuie să recunosc că nu l-am întrebat pe Barami cât de greu a fost să deosebesc literele din sarcinile lui. Poate că a fost o sarcină incredibil de dificilă, care a necesitat mult efort mental, dar totuși mi se pare că viața obișnuită este mult mai dificilă.

Aici putem cita un alt experiment din viață: în anii nouăzeci, discurile subliminale din seria „Help yourself” erau la mare căutare. Încă se vând bine. Intelegi ce vreau sa spun? Sunt discuri cu înregistrări care te învață cum să slăbești, să te îmbogățești, să câștigi încredere în tine, să devii mai drăguță sau să devii celebru... De asemenea, poți comanda un disc individual pentru a-ți rezolva exact problemele. Muzica este plasată peste „instrucțiuni”, dictată cu o voce liniștită, confidențială, astfel încât instrucțiunile să nu poată fi auzite. Adesea este un synth rock terifiant, în cele mai bune cazuri este clasic. În acest fel, instrucțiunile devin „subliminale”. Cei cărora le plac aceste postări susțin că îi ajută. Dar adevărul este că toate acestea sunt o prostie totală.

Oamenii de știință au efectuat mai multe experimente, intervievând și examinând oameni înainte și după ascultarea unor astfel de discuri și nu au observat nicio modificare. Nimeni nu a slăbit, nimeni nu a avut memorie mai bună, ca să nu mai vorbim de faimă și avere. În același timp, subiecții înșiși erau uneori ferm convinși că memoria lor s-a îmbunătățit, dar testele au arătat contrariul.

Știu că cuvintele mele i-au supărat pe mulți, dar adevărul rămâne adevăr: toate aceste discuri nu funcționează. Îmi pare rău.

BUN EXEMPLU

Una dintre companiile care produce discuri pentru auto-vindecare și auto-dezvoltare se numește Future World Information Products.

Subliminal? Nu este un fapt.

Aceste discuri, conform companiei, sunt „cea mai interesantă descoperire în tehnologia subliminală de la faimosul experiment de floricele de porumb din anii cincizeci. Apoi, sub influența comenzilor subliminale, oamenii au început să consume de 300 de ori mai multe floricele decât înainte.”

De trei sute de ori mai mult? În fiecare an, legendarul experiment Vicari dobândește noi detalii. Pentru ce altceva a devenit faimoasă Lumea Viitorului în afară de nesocotirea față de fapte? Au venit cu tehnologia revoluționară Zero Masking. Iată cum vorbesc înșiși creatorii despre asta: „În timp ce ascultați discurile noastre, dacă doriți, puteți crește volumul și auzi comenzi subliminale. În acest fel, puteți verifica exact ce vă învață CD-ul pe care l-ați achiziționat.” Dacă este așa, atunci mi se pare că este suficient să luați o înregistrare obișnuită și să reduceți volumul, transformându-l într-un puternic mijloc de influență subliminal. Nu crezi că toate aceste CD-uri de autoajutorare sunt doar cărți audio obișnuite cu funcții audio suplimentare - sau sunt cinic?

Porno! Porno! Porno!

Uită-te la aceste imagini.

Ai experimentat vreo dorință sexuală bruscă? Sau frica de inferioritate sexuală? Nu? Și unii susțin că acestea sunt senzațiile pe care le experimentează atunci când privesc astfel de imagini.

În acest scop, imaginile sexuale sunt ascunse în reclamele obișnuite, sperând să influențeze în acest fel conștiința oamenilor. De fapt, aceste imagini nu pot fi numite subliminale, deoarece le putem distinge. Dar totuși, agenții de publicitate speră că ne vor influența subconștientul și, din anumite motive, aleg întotdeauna motive sexuale. Exemplul clasic care este dat întotdeauna în acest caz este un anunț de whisky în care se spune că cuvântul SEX este scris în cuburi de gheață. N-aș cumpăra alcool doar pentru că există o poză cu el într-un pahar de gheață cu litere pe el, dar cred că sunt doar că sunt plictisitor.

Cei care cred în această metodă cred că oamenii răspund fizic la stimulii sexuali și această reacție poate fi măsurată, de exemplu prin măsurarea conținutului de umiditate al pielii. Pielea devine hidratată atunci când o persoană se află într-o stare de entuziasm sau excitare (chiar și cea mai mică). O stare de entuziasm sau entuziasm face ca un produs să fie mai atractiv pentru noi. Culoarea roșie din reclamele Marlboro sau Coca-Cola are același efect. Problema este că așa-zișii experți în domeniu găsesc peste tot penisuri și vaginuri ascunse - chiar și în cele mai neașteptate reclame. Este un lucru - dacă produsul promite satisfacții instantanee, atunci ar putea fi util să le oferiți potențialilor cumpărători puțină emoție. Același lucru este și în cazul reclamelor Playboy, de exemplu: este atât de sincer încât nu este nevoie de niciun penis și vagin vopsit pentru stimulare suplimentară. De ce atât de mulți oameni deștepți cred serios că are loc sublimarea sexuală?

Cred că aceasta este o iluzie la fel de mult ca și „comenzile ascunse” inversate din melodiile rock din anii șaptezeci. Dar de unde a început această îngrijorare larg răspândită cu privire la sexul ascuns în reclamă? A început cu o carte a lui Wilson Brian Kay, în care a vorbit despre bogata tradiție a sexului ascuns în reclamă și unde a menționat pentru prima dată celebra gheață din whisky. Sunt gata să recunosc că unele dintre imagini au într-adevăr motive sexuale ascunse, dar cele mai multe sunt încă o creație a imaginației adepților anxioși ai lui Kay.

Dacă vă stresați cu adevărat, puteți vedea cuvântul „sex” sau conturul sânilor unei femei într-o oală cu paste.

Tocmai ai văzut două poze. Ei bine, cum ai experimentat o creștere puternică a dorinței sexuale? Trebuie să fumezi? Un impuls de a schimba gresia din baie? Să mai aruncăm o privire.

Primul este un exemplu clasic de imagine cu un sens ascuns. Acest anunț a fost tipărit într-un agendă telefonică americană până când cineva l-a văzut din greșeală cu susul în jos și a fost șocat. Catalogul a eliminat imediat reclama scandaloasă.

Dar imaginea a fost făcută intenționat sau nu? Dacă intenționat, atunci producătorii chiar sperau să-și vândă produsul cu ajutorul unui motiv despre sex. Pe de altă parte, ce legătură are masturbarea feminină cu așezarea podelelor? Bineînțeles, W.B. Kay ar spune că aceasta este o reclamă pentru serviciile suplimentare pe care gospodinele le vor primi comandând podele noi în locuința lor de la această companie. Nu asta spune sloganul publicitar al companiei „Laid by the best”? (getting laid în engleză înseamnă „a face sex”, așa că sloganul poate fi citit ca „laid by the best” și „beded by the best”). Sau poate că acest anunț este doar un accident și artistul nu a vrut deloc să spună așa ceva?

Un alt exemplu clasic este o reclamă în care se presupune că imaginea unui penis erect este retușată. În combinație cu expresiile „pachet moale” și „pachet tare” (pachet moale, pachet tare) și aspectul nervos al unui bărbat, apare involuntar o asociere cu impotența. Micul meu Freud din interior spune că textul și cuplul din imagine sunt deja suficiente, dar ce spui?

BUN EXEMPLU

W.B. Kay și adepții săi au creat aceeași isterie despre sex în reclamă ca și predicatorii comenzilor ascunse din muzica rock. Poate de aceea astăzi, oriunde te uiți, vezi indicii de sex. Mi se pare că jumătate dintre aceste mesaje erotice ascunse au fost introduse în reclamă de către cei care pur și simplu au decis să-și bată joc de consumator în acest fel și jumătate de către cei care credeau că ar fi inofensiv să încerce - cine știe, dacă lucrări?

În orice caz, trebuie să aducem un omagiu persoanei cu ochi ascuțiți care a văzut imagini sexuale în această reclamă.

Nu uitați că aceasta este o reclamă foarte recentă. Dacă aș fi un artist grafic și aș ști despre isteria care înconjoară sexul în reclamă, aș rezista să includ câteva dintre aceste scene în munca mea - doar pentru distracție? Cred că această reclamă este doar un tribut adus lumii nebune în care trăim și ideilor fantastice ale lui Kay, și nu o încercare de a ne face să bem mai multă cola.

Este curios că cea mai mare îngrijorare cu privire la manipulările ascunse a fost în Statele Unite. Fie locuitorii de acolo sunt cu toții preocupați sexual, fie agenții de publicitate americani nu se sfiesc să aleagă mijloacele de manipulare a conștiinței consumatorului. Sau este o chestiune de moralitate și de teamă panicată de tot ceea ce ar putea să o încalce? Poate de aceea văd sexul gol în fiecare colț? Tu decizi.

Între timp, vă voi arăta poza mea preferată, pe care o agenție de turism a folosit-o în publicitate. Desigur, în SUA.

Vezi? Nu? Și aruncați o privire mai atentă. Toți oamenii din imagine sunt implicați într-un fel de activitate sexuală. Voi enumera câteva, iar restul îl puteți găsi singur. În stânga, în fundal, o femeie în bikini și un bărbat în pantaloni scurți fac sex în picioare, în fața lor un bărbat satisface oral o femeie. Lângă ei, un bărbat mângâie fundul unei femei. Veți găsi cel puțin încă trei poziții compromițătoare, fără a număra racheta de tenis ridicată. Toate acestea fie sunt rezultatul unei fotografii puse în scenă (opera unui fotograf pervertit), fie designerul acestei reclame a aflat că urmează să fie concediat și a decis să se răzbune pe clienții nefericiți. Nu cred că agenția de turism a încercat să atragă mai mulți turiști în acest fel. Dar, desigur, aș putea greși.

Dar dacă acest tip de reclamă ar vinde pachete turistice, le-am vedea pe fiecare postare. Cu toate acestea, numărul de comenzi ascunse descoperite în publicitate astăzi este același cu cel în urmă cu douăzeci de ani. Dar, dintr-o dată, agenții de publicitate au învățat să le ascundă atât de bine încât acum nimeni nu este pur și simplu capabil să le detecteze?

Să rezumam. În ceea ce privește comenzile ascunse și influența subliminală, în mod subconștient percepem mult mai multe informații decât în ​​mod conștient. Și ceea ce percepem ne afectează, cum ar fi atunci când cineva ne strigă numele în mulțime sau începem să desenăm rațe fără motiv. Dar facem asta doar atunci când creierul nostru nu este ocupat să rezolve probleme complexe. Nu există încă dovezi că stimulii subliminali ne pot determina să facem o achiziție. Deoarece nu putem ști cine folosește comenzi ascunse în ce reclame, nu putem evalua ce se va întâmpla cu o persoană care este supusă unor astfel de manipulări în mod regulat de-a lungul mai multor ani.

Înțeleg că acest lucru sună destul de amenințător, dar nu trebuie să uităm că astfel de încercări au fost întotdeauna găsite în combinație cu metode mult mai serioase de manipulare a conștiinței, fie că priveau politică sau erotism. Cred că ar trebui să acordăm mai multă atenție politicienilor care încearcă să ne convingă că au dreptate, și vedetelor care ne spun să cumpărăm blugi super scumpi, decât figurii ciudate din fundal care arată ca un Paris Hilton gol.

O formă ambiguă de percepție, caracterizată prin faptul că stimularea, pe care observatorul nu o observă și de care nu este conștient, are încă un efect cert, măsurabil, asupra unor parametri ai comportamentului său.

Vedeți valoarea Percepție subliminală (subliminală).în alte dicționare

Percepție medie— 1. Capacitatea de a percepe, distinge și asimila fenomene din lumea exterioară; asimilare, conștientizare. 2. Procesul mental de reflectare a forțelor care acționează în prezent asupra organelor........
Dicţionar explicativ de Efremova

Percepţie- percepție, cf. (psiho.). Recunoașterea obiectelor și fenomenelor din lumea exterioară (prin procesarea iritației din mediul extern de către sistemul nervos central).
Dicționarul explicativ al lui Ushakov

Percepţie- -Eu; mier
1. Capacitatea de a percepe fenomene din lumea înconjurătoare; asimilare, conștientizare. Holistic c. Copii in. Poetic în. realitate. V. natură, frumusețe. Rapiditate........
Dicționarul explicativ al lui Kuznetsov

Percepția pieței asupra unui produs nou- depinde în mare măsură, dacă nu într-o măsură decisivă, de natura noului produs. Unele produse câștigă popularitate literalmente peste noapte (discuri zburătoare Frisbees în SUA),........
Dicționar economic

Percepţie— - reflectarea realității obiective cu impactul său direct asupra sistemului receptor uman.
Dicționar juridic

Percepţie
Dicționar medical mare

Percepție delirante- deficienta V. la o persoana bolnava mintal, la care persoanele, obiectele si evenimentele capata o noua semnificatie neclara pentru acesta.
Dicționar medical mare

Percepţie- un proces complex de primire și transformare a informațiilor care oferă reflectarea realității obiective și orientarea în lumea din jurul nostru. Ca formă de reflecție senzorială......
Dicționar enciclopedic mare

Percepţie- capacitatea organismelor vii de a vedea, auzi, atinge, gusta și mirosi, adică extern determinist. determină procesul de cunoaștere, în care fenomenele lumii înconjurătoare........
Dicționar enciclopedic biologic

Percepţie- o imagine subiectivă a unei persoane, obiect, fenomen, care în momentul de față afectează direct simțurile, precum și acțiunile în sine vizate........
Enciclopedie sexologică

Percepţie- procesul mental de reflectare a realităţii, formarea unei imagini subiective a lumii obiective.
delirante - tulburat V. la un bolnav mintal, la care........
Enciclopedie medicală

Percepția extrasenzorială (în special)- probabil un mod de percepție care nu este asociat cu niciunul dintre simțurile cunoscute. Deci clarviziunea este percepția extrasenzorială a curentului........
Dictionar medical

Percepție, percepție- (în psihologie) un proces mental în timpul căruia are loc analiza și înțelegerea informațiilor primite prin intermediul simțurilor despre lumea înconjurătoare. La tulburări de percepție........
Dictionar medical

Percepţie— - procesul de reflecție de către oameni și animale a obiectelor și fenomenelor realității cu impactul lor direct asupra simțurilor. V. impreuna cu senzatia alcatuiesc......
Dicţionar sociologic

Percepţie- - Engleză percepţie; limba germana Wahrnehmung. Imagine subiectivă a unui obiect, fenomen, situație care afectează direct simțurile, precum și procesul de formare........
Dicţionar sociologic

Percepție selectivă (Percepție selectivă)- - Engleză percepție, selectivă; limba germana Wahrnehmung, subiectiv (selectiv). Tendința subiectului de a percepe acele elemente ale situației care sunt în concordanță cu așteptările. Vezi APERCEPȚIA.
Dicţionar sociologic

Percepție socială (percepție socială)- (din latină socialis - social și perceptio - percepție, reprezentare) - procesul și rezultatul reflectării sociale a unei persoane. obiecte: alte persoane, grupuri și comunități de diferite feluri. speciile, ele însele........
Dicţionar sociologic

A.bergson: Materia și percepția. Materia și Memoria— În cartea „Materia și memoria”, Bergson a vorbit împotriva tradițiilor materialiste și idealiste. El considera atât materialismul cât și idealismul „la fel de extreme, excesive........
Dicţionar filosofic

Percepție (senzorială)—Acest cuvânt (perceptio, Wahrnehmung) a fost folosit de diferiți filozofi în sensuri diferite. Astfel, Leibniz a înțeles prin V. gândirea vagă, sau gândirea la cel mai de jos nivel rudimentar........
Dicţionar filosofic

Percepţie- Aprecierea mentală totală, generală, particulară sau individuală, holistică de fapt, lipsită de pregătire teoretică. Percepția este firească, dar diviziunea........
Dicţionar filosofic

Percepţie— Când un fenomen mental poate fi considerat o manifestare a unui obiect extern creierului, oricât de nestandard ar fi acesta, sau chiar o manifestare mixtă......
Dicţionar filosofic

Percepția spațiului— - percepția distanței spațiale pe suprafața propriului corp folosind atingere. Acest lucru nu dă percepția spațiului gol în sine, dimpotrivă........
Dicţionar filosofic

Influență subliminală- acesta este un impact asupra nivelului de percepție inconștientă folosind stimuli subprag.
Dicţionar sociologic

Perceptie senzoriala— - experiența, conștientizarea cu adevărat obiectivului (aparținând atât lumii exterioare, cât și lumii interne) cu ajutorul simțurilor externe sau direct cu ajutorul „internului”......
Dicţionar filosofic

PERCEPŢIE- PERCEPȚIA, -i, cf. 1. vezi percepe. 2. Forma de reflectare senzorială a realității în conștiință, capacitatea de a detecta, accepta, distinge și asimila fenomene........
Dicționarul explicativ al lui Ozhegov

PERCEPȚIE EXTRASENZORIALĂ— PERCEPȚIA EXTRASENZORIALĂ (ESP) este o percepție care are loc independent de procesele senzoriale cunoscute. Această categorie include de obicei: telepatia sau transmisia........
Dicţionar filosofic

PERCEPŢIE— PERCEPȚIA este capacitatea organismelor vii de a primi și transforma informații, oferindu-se o reflectare a fenomenelor lumii înconjurătoare sub formă de senzații......
Dicționar ecologic

Pentru a face procesul de influență de nerecunoscut și pentru a neutraliza astfel capacitatea oamenilor de a rezista influenței, în anii 1950. Experimentarea comercială a început cu stimuli subliminali, care, se spera, ar putea fi utilizați eficient în publicitate. Influența asupra nivelului percepției inconștiente cu ajutorul stimulilor subprag se numește influență subliminală.

Prima încercare la acest gen de influență a fost făcută în 1957 în Fort Lee, New Jersey, în timpul proiecției unui film. Autorul acestui experiment, specialistul în marketing din New York, James M. Vicary, a anunțat că a efectuat experimente revoluționare care au demonstrat că, dacă un mesaj este afișat la intervale scurte de timp în timpul unui film care arată un mesaj care încurajează oamenii să consume bunuri, ar putea provoca vânzări fără precedent. creştere. Întrucât mesajul nu poate fi citit, a argumentat Vicari, el este perceput și imprimat de persoană în mod inconștient. În film au fost introduse cadre unice cu inscripțiile: „Ți-e foame? Mănâncă floricele” și „Bea Coca-Cola”. Deoarece cadrele filmelor au fulgerat atât de repede încât spectatorii nu au putut să fixeze fiecare cadru individual, s-a presupus că informațiile mascate, percepute inconștient, ar avea un efect de încredere asupra comportamentului spectatorilor (Zimbardo, Leippe, 2000).

Se părea că dacă comportamentul oamenilor ar putea fi controlat și manipulat în secret în acest fel, societatea Orwellian Big Brother ar deveni o realitate.

După cum vă amintiți, chiar și teoreticienii psihologiei de masă, și în special G. Le Bon, credeau că influența directă, imediată asupra inconștientului oamenilor este modalitatea optimă de a le influența comportamentul. Le Bon chiar a explicat în mod specific că nivelul psihicului inconștient este direct legat de centrii motorii. Astfel, dacă această ipoteză este corectă, atunci influențând inconștientul unei persoane este foarte ușor să o transformi într-un automat biologic, ascultător de ordinele altora.

Ce rezultate a adus primul experiment cu expunerea sub prag? Nu e rău, conform rapoartelor firmei de marketing care a finanțat proiectul: în timpul pauzei, vânzările de floricele de porumb au crescut cu 50%, iar vânzările de băuturi răcoritoare au crescut cu 18%. Un alt rezultat firesc al experimentului asupra sugestiei ascunse, când vestea despre aceasta s-a răspândit în mass-media, a fost o explozie de indignare publică. Mulți au fost atât de îngrijorați de aceste experimente, încât Comisia Federală de Comunicații a început să le investigheze. Ulterior, au fost adoptate legi care interzic utilizarea stimulentelor sub prag în activitățile de publicitate.

Mai târziu, când psihologii sociali au început să studieze problema influenței subliminale, s-a dovedit că scandalul care a izbucnit în legătură cu experimentul publicitar s-a dovedit a fi prematur. În primul rând, rezultatele experimentului dat de societatea comercială au dat naștere la mari îndoieli: nu au fost supuse niciunei teste științifice și, în general, s-au dovedit a fi aproape falsificate. În orice caz, însuși Vicari nu a putut să-și repete experimentele în prezența comisiei. Mai mult, atunci când Canadian Broadcasting Corporation a încercat același experiment, influențând mințile inconștiente ale oamenilor care urmăreau un program de televiziune cu apeluri la „Apel acum”, numărul de apeluri către studio nu a crescut.

Vicarii au fost rugați să repete experimentul, dar fie echipamentul a funcționat defectuos, fie rezultatele au fost negative. În cele din urmă, în 1962, Vicari a recunoscut că a efectuat doar cercetări inițiale și că avea prea puține date pentru a trage concluzii de amploare. În al doilea rând, studii ulterioare ale influenței stimulilor vizuali subprag au arătat că nu există niciun motiv pentru a afirma că influența ascunsă prin prezentarea stimulilor vizuali timp de zecimi de secundă este capabilă de orice influență semnificativă asupra comportamentului uman. Singurul lucru pe care cercetătorii l-au putut stabili este că influența vizuală subliminală este capabilă să provoace reacții emoționale generale mai mult sau mai puțin distincte.

Acest lucru este evidențiat, de exemplu, de un studiu al lui Robles, în care participanților li s-au prezentat cadre subprag în timpul unei demonstrații de grafică pe computer pe un ecran, asupra căreia a fost imposibil să se concentreze atenția din cauza vitezei rapide. Cadrele montate descriu fie personaje înfricoșătoare, amuzante sau neutre din filme și desene animate populare. Acei subiecți cărora li s-au arătat personaje din filmele de groază (fețe însângerate, monștri etc.) au fost într-o stare de anxietate crescută după vizionare și, dimpotrivă, participanții care au fost expuși la imagini cu personaje amuzante din desene animate au fost într-o stare bună după vizionare. .

În al treilea rând, cercetătorii au descoperit că utilizarea stimulilor auditivi (sunetici) sub prag este practic zero. Interesant este că acest tip de efect, care se presupune că are proprietăți terapeutice, este utilizat pe scară largă comercial în Statele Unite. Americanii cheltuiesc 50 de milioane de dolari anual pe înregistrări „pentru a îmbunătăți memoria” și „pentru a crește stima de sine”. Un experiment al lui Pratkanis și al colegilor a arătat că înregistrările audio subliminale de „auto-ajutor” sunt practic inutile (Zimbardo și Leippe, 2000).

Astfel, ideea influenței neobișnuit de eficace a stimulilor subprag asupra modului în care oamenii gândesc și se comportă s-a dovedit a fi foarte exagerată. În orice caz, psihologia socială modernă nu are date care să indice un efect stabil al influenței subliminale.

Publicitatea este un însoțitor inevitabil al relațiilor de piață și al realității de astăzi din Rusia. Fie că ne place sau nu, trebuie să învățăm să trăim cu dorința ei obsesivă de a introduceeste a noastra conștientizarea priorităților tale.

De la începutul anilor 1990. reclame umplute de televiziune și unde radio, paginipresă și reviste, străzi, fatade cladiri. Nimic în afară de iritarea telespectatorilor, nu putea provoca întreruperi supărătoare în filme și altele Seriale TV.

Dar dacă adulţii şi-ar determina atitudinea faţă de publicitate pe baza pozițiile formate anterior, apoi conștiința copiilor a fost format inițial în fluxul de publicitate.

Este dificil să tragi încă o concluzie finală Oh, Cum le va afecta acest lucru viziunea asupra lumii și comportamentul în viitor, dar ghiciți ceva este posibil astăzi, pe baza conținutului „adevărurilor” impuse de publicitate

Deși publicitatea „bună” creează neapărat o astfel de iluzie, ne convinge că noi înșine am făcut alegerea și e singurul corect. Aceasta este programarea psihologică a tinerilor și fără niciuna pe t despre dorințele și consimțământul lor.

În acest caz, apare periculos Este un fapt că mai devreme sau mai târziu publicitatea va începe să ne controleze copiii în toate domeniile.

Pâlpâirea zilnică a imaginilor unei „vieți frumoase”, a unei vieți de lux, a mașinilor, a plajelor aurii sub cerul azur pe ecranul televizorului se formeazăo anumită structură de valori. În această cultură nu există loc pentru spiritualitate, scopuri morale înalte sau calități „neprofitabile” precum bunătatea, dreptatea și umanitatea. Copiii care au crescut sub influența propagandei egoismului și a cultului nevoilor fiziologice nu își vor risca bunăstarea personală de dragul cauzei comune.

Prin formarea tipului de personalitate al unui consumator egoist, publicitatea programează astfel sfera de activitate a individului, reducându-l la lupta pentru bani, statut și alte valori în primul rând materiale.

Faptul că zombii publicitari pot deveni mortali este dovedit de povestea unei tinere victime a reclamei, publicată de Ziarul Profesorului sub titlul „Ciocolată cu gust de... moarte” la mijlocul anilor ’90. Katya, moscovita în vârstă de 14 ani, a visat să se mute cu familia ei dintr-un apartament comun într-un apartament separat. Odată am văzut o reclamă pentru ciocolata Mowgli: strânge 25 de insigne diferite din set, iar Mercedes-ul este al tău! Și i-a dat seama: prețul unei mașini este un apartament! Ea a împrumutat un milion de ruble de la un prieten în speranța de a se îmbogăți și de a-l returna. Am cheltuit-o pe ciocolată, dar nu am primit un set de insigne.

O lună mai târziu, un prieten a cerut să ramburseze datoria și să stabilească o condiție: pentru fiecare zi de întârziere - 2% - 20 de mii de ruble. Disperarea a împins-o pe Katya la sinucidere. Ea a luat opt ​​comprimate dintr-un somnifer puternic. Un accident m-a salvat de la moarte - tatăl meu a venit acasă în mijlocul zilei. Timp de câteva zile la terapie intensivă, Katya a rămas inconștientă, între viață și moarte...

Pentru a-ți proteja copilul de a fi manipulat de publicitate, trebuie să știi metode de bază ale influenței publicității asupra conștiinței:

♦ insuflarea mitului reclamei ca motor al progresului;

♦devenirea unui instrument de violență psihologică sistematică și sofisticată;

♦folosirea repetarea obsesivă a aceleiași reclame.

♦exploatarea pe scară largă a dorinței oamenilor de a fi „ca toți ceilalți”;

♦ profitând de interesul oamenilor de a primi premii și cadouri gratuite

♦dragoste, inclusiv scene de sex

♦difuzați publicitate simultan,

♦camuflarea atentă a valorilor și atitudinilor semnificative ideologic.

Există, de asemenea, metode mai stricte de a impune oamenilor nevoile de care are nevoie agentul de publicitate.

Asa numitul publicitate subliminală, asociat cu utilizarea „cadru 25”. În acest caz, oamenii nu sunt de obicei conștienți de impactul asupra lor.

Folosind un al doilea proiector de film, în intervalele dintre cadrele unui film obișnuit prezentat cu o viteză de 24 de cadre pe secundă (de unde și denumirea „25th frame”), sunt afișate inscripții intercalate: „Bea Coca-Cola” și „Mâncați floricelele”

Durata de afișare a acestora este de multe ori mai mică pragul de percepție imagini vizuale prin conștiință. Semnalele sunt înregistrate de subconștient și influențează comportamentul.

La bufetul cinematografului, în timpul proiecțiilor în care s-au prezentat filmări publicitare nevăzute, vânzările de Coca-Cola au crescut cu aproximativ 16-18%, iar floricelele de porumb cu 50%.

În Rusia, practic nu există un control real asupra utilizării stimulentelor sub prag în publicitate.

Vânătorii de dupi operează și pe internet. Este plin de oferte pentru a câștiga mii „făcând aproape nimic”.

Este, de asemenea, utilizată apelarea numerelor de telefon internaționale cu facturare pentru apeluri.

Escrocii operează în rețelele celulare. Peste 10 milioane de ruși au devenit victime ale escrocilor. Prejudiciul total este de un miliard de ruble.

Amenințări personale

Există trei direcții principale în care modern publicitatea este dăunătoare copiilor.

in primul rand, degenerarea unei personalități care gândește creativ într-o ființă capabilă doar de gândire fragmentară, care nu necesită abilitatea de a compara, evalua, generaliza sau lua decizii bazate pe cunoștințe și credințe.

De exemplu, pericolele pentru sănătate ale consumului de hrană uscată sunt bine cunoscute, dar reclamele de la McDonald's prezintă hamburgerul „de cauciuc” ca „o lume plină de aventuri și minuni”, iar Nescafe Gold ca „căutarea perfecțiunii”.

Conțin fursecuri - „fericire crocantă”, un nou tip de gumă de mestecat - „cu siguranță cel mai important eveniment din viață”,

Baton de ciocolată Bounty - „plăcerea cerească”, „Chibo” - „acesta este totul pentru a vă face viața minunată” și „un strat gros de ciocolată este aproape tot ce avem nevoie de la viață”.

Cu astfel de atitudini, sărăcirea spirituală și creativă a copilului este inevitabilă. Aceasta nu este dezvoltarea personalității, ci suprimarea în ea a tot ceea ce s-a format de-a lungul mileniilor.

Pericolul publicității intruzive a produselor din tutun și a berii este și mai evident.

Copiii și adolescenții sunt cei mai puțin rezistenți la efectele psihologice ale reclamei, prin urmare devin fumători mai repede și mai ușor decât adulții. Consecințele negative ale acestei influențe asupra tinerei generații sunt evidente.

O analiză a statisticilor privind fumatul în rândul minorilor, efectuată la Moscova, a relevat că până la vârsta de 17 ani, 93% dintre adolescenți au încercat să fumeze, iar până la 50% devin fumători. De obicei, fumează 5-10 țigări într-o zi. 13% dintre ei au fumat prima țigară la 11 ani, 30% la 13 ani. La vârsta de 16 ani, 27% dintre băieți și 24% dintre fete fumează în mod regulat.

Atunci când fac publicitate produselor din tutun, producătorilor nu le pasă de sănătatea copiilor și ascund adevărul despre pericolele produselor pe care le vând. Astfel, testele au arătat că conținutul de rășină în Marlboro, WinstonȘiL& Meste de 13 mg per țigară, spre deosebire de ceea ce este indicat pe pachetul 12, Marlboro Lumini-9 în loc de 8,Winston Lumini- 10, deși inscripția de pe ambalaj declară 8 mg. Comparația arată înșelătoria nerușinată a cumpărătorilor de tutun.

Cum ne putem proteja copiii?

Pentru prevenirea primară a fumatului, dependenței de bere și alte băuturi alcoolice, puteți folosi publicitatea în sine.

Este necesar să se arate natura părtinitoare și să se formeze o atitudine critică față de publicitate și capacitatea de a identifica în mod independent contradicțiile conținute în aceasta.

Una dintre opțiunile pentru acest tip de analiză comparativă a reclamei și „anti-reclamei” în legătură cu fumatul este oferită de narcologul S. M. Tikhomirov (tabel).

Publicitatea modernă este, de asemenea, periculoasă pentru bunăstarea mentală a tinerilor. Publicitatea stârnește invidie și agresivitate, formează complexe, provoacă un sentiment de eșec și pune oamenii într-o stare stresantă.

Și acesta este pragul unei tulburări mintale, o cădere a dependenței de droguri sau alcoolismului și chiar începutul unui drum La sinucidere.

1. Este oportun să exprimăm regretul că ar fi mai util să direcționăm publicitatea pentru promovarea unui stil de viață sănătos și a valorilor spirituale și morale;

2. transformă publicitatea într-o glumă

3. De asemenea, trebuie amintit că publicitatea este destinată copii - telespectatori.

Cel mai simplu sfat este: Trebuie să tratăm publicitatea ca pe un produs de pe piață. Dreptul tău este să urmărești sau nu. Publicitatea nu vă va ajuta să găsiți ceva important și necesar pentru viață; nu va duce la fericire. Baza bunăstării și fericirii trebuie căutată în tine, în sufletul tău.

Influența subliminală constă în aplicarea tacticilor de persuasiune și incitare subiectului la anumite acțiuni care sunt implementate la un nivel sub pragul de conștientizare.

Există o credință comună, doar puțin susținută de cercetările empirice, că informațiile subliminale au un efect destul de puternic asupra comportamentului uman. Se susține că o persoană își poate schimba comportamentul datorită influenței implicite a imaginilor semantice și grafice asupra inconștientului său. Dacă acest lucru ar fi adevărat, atunci angajații agențiilor de publicitate ar putea manipula comportamentul consumatorilor în felul lor, umplând reclame cu mesaje ascunse, subliminale. Guvernul sau, de altfel, o gospodină obișnuită, mătușa Hilda, ar putea pur și simplu să ne controleze mintea prin comunicare la nivel subconștient. Iar elevii puteau stăpâni materialul ascultând înregistrări pline cu informații subliminale. Cu toate acestea, „ani de cercetare au găsit doar efecte foarte limitate ale informațiilor sub prag” și foarte puține dovezi pentru efectul acesteia asupra modificării comportamentului (Hines, 1990, p. 312).

Lipsa dovezilor empirice pentru eficacitatea mesajelor subliminale nu a împiedicat industria să producă și să vândă nenumărate benzi care pretind să comunice direct cu inconștientul și să încurajeze ascultătorii să nu fure, să fie neînfricat sau să creadă în propria capacitate de a interpreta. marele post. Consumatorii cheltuiesc peste 50 de milioane de dolari anual pe produse de auto-îmbunătățire (programe, audio, video, instruire etc.) bazate pe informații subliminale (Journal of Advertising Research, raportare de Dennis Love; Sacramento Bee, 14 septembrie 2000). În plus, un studiu pe 237 de studenți pre-motivați care au ascultat fie casete de memorie, fie de stima de sine a constatat că „nici casetele de memorie și nici casetele de stima de sine nu au produs efectele promise” (Greenwald și colab., „Dublu”) -Blind Tests of Subliminal Self-Help Audio-Tapes”, Psycological Science, Februare 1991, p. 119). Unul dintre rezultatele interesante ale acestui studiu este că mai mult de o treime dintre ascultătorii de casete au ajuns la concluzia că casetele au avut efectul promis asupra lor. Astfel, cineva poate concluziona cu satisfacție că achiziționarea unui astfel de produs nu este cea mai inutilă risipă de bani.

Adevărul este că de fapt putem percepe informații fără a fi conștienți de procesul în sine.Totuși, acei oameni care introduc mesaje subliminale în melodii sau în alte înregistrări audio ar trebui să-și amintească că mesajele lor se „îneacă” în muzică sau în alte sunete. lucru care este perceput este conținutul principal. Nu există nicio dovadă că oamenii sunt de fapt capabili să perceapă mesajele ascunse în alte sunete atât de profund încât să nu poată fi recunoscute. Desigur, dacă un mesaj iese în evidență clar pe fondul general, atunci nu mai poate fi considerat subliminal.

Credința în puterea mesajelor subliminale de a modifica comportamentul a început în 1957 cu James Vickery, un consultant de publicitate, care a susținut că a reușit să crească vânzările de floricele de porumb cu 58% și vânzările de cola cu 18% într-un cinema din New Jersey. clipind pe ecran, doar o treime de secundă, de fraze scurte: „Bea Cola” și „Dacă ți-e foame, mănâncă floricele”. Deși astfel de afirmații s-au dovedit neadevărate și deși nimeni nu a reușit să reproducă rezultatele obținute de Vaikerie, credința în această legendă încă trăiește.

Această poveste, precum și altele pe o temă similară, a fost repovestită de Wayne Packard în cartea sa Hidden Persuaders (Packard, 1957), care a fost inclusă în lista de lecturi obligatorii pentru studenții.

Credința în eficacitatea influențelor subliminale a atins apogeul în anii 1980, odată cu publicarea cărții lui Wilson Brian Key Claim-Plate Orgy and Other Subliminals the Media Use to Manipulate Your Behavior. Cartea a fost republicată sub titlul mai comercial Subliminal Adventures in Erotic Art. Afirmații cheie că profesioniștii în publicitate folosesc mesaje sexuale subliminale periculoase care sunt concepute pentru a manipula comportamentul oamenilor și includ imagini sexuale și menționarea frecventă a cuvântului „sex” pe ambalaje, cum ar fi în fotografiile produselor alimentare sau cuburilor de gheață.

După ce a studiat cu atenție meniul oferit de Howard Johnson, Key a descoperit că farfuria cu crustacee descrisă în meniu simbolizează nimic mai puțin decât o orgie sexuală. Printre alte afirmații fără temei ale lui Key este că inconștientul procesează informații subliminale cu viteza luminii. De fapt, semnalele călătoresc în creier cu o viteză de puțin peste 40 de mile pe oră.

În ciuda lipsei de dovezi empirice privind eficacitatea reclamei subliminale, în 1974, Comisia Federală de Comunicații a emis un ordin prin care se afirma că programele de televiziune care utilizează „publicitatea subliminală” erau contrare interesului public. În septembrie 2000, senatorii Ron Wyden din Oregon și John Brough din Louisiana s-au plâns Comisiei că cuvântul „șobolani” a apărut pentru 1/30 de secundă într-un anunț GOP. Avem motive să credem că autorii acestui program pur și simplu nu au acordat atenție faptului că ar putea influența creierul altcuiva și este puțin probabil să fi încălcat altceva decât limite rezonabile de credulitate.