Valutare l'efficacia della politica dei prezzi di un'impresa. Corsi: valutazione della politica dei prezzi della società LLC Magnetek Il concetto di prezzo e politica dei prezzi

La politica dei prezzi non è una disciplina o una scienza, è solo un elemento delle strategie più importanti dell’azienda, come la politica economica, finanziaria, di marketing, commerciale, fiscale, di assortimento, di prodotto, ecc.

Nota 1

La politica dei prezzi è un insieme di strategie di prezzo dell'azienda e tattiche per la loro attuazione.

Aumenti dei prezzi nella politica dei prezzi

Gli indicatori della politica dei prezzi possono cambiare a causa di un aumento dei prezzi dei beni dell’azienda:

• Aumento speciale dei prezzi delle merci. In questo caso, il produttore si assume la piena responsabilità di tali attività; è consapevole che un aumento del prezzo del prodotto sarà percepito negativamente dagli acquirenti, così come dagli agenti di vendita, ecc. Ma qui la direzione dell'azienda si rende conto chiaramente che aumentando il prezzo almeno di qualche punto percentuale, ciò porterà ad un aumento significativo dei profitti. In questo caso è necessario un calcolo chiaro e corretto di questo movimento dei prezzi, altrimenti può portare a un forte calo delle vendite;
• Un forte aumento del costo totale dei beni prodotti. Molto spesso, un produttore non vuole aumentare il costo dei suoi prodotti, ma è costretto a farlo a causa di varie tendenze: aumento dell'inflazione nel paese, aumento dei prezzi delle materie prime da parte dei fornitori di servizi, aumento dei salari del personale, eccetera. Il problema più serio per un’impresa è l’inflazione stabile, poiché questo processo avviene indipendentemente dalle attività dell’azienda, il che porta quest’ultima in uno stato difficile e in una situazione senza speranza. Il risultato di ciò è un aumento dei prezzi dei beni dell'azienda;
• Aumento della domanda di beni. Un altro problema del moderno mercato dei prezzi. Se un prodotto è attivamente richiesto per un periodo piuttosto lungo, il produttore a un certo punto aumenta il prezzo del prodotto, ma ciò può portare a una diminuzione del potere d'acquisto, semplicemente prolungata nel tempo, e quando i consumatori diventano saturi o esce il prodotto della concorrenza, le vendite inizieranno a diminuire drasticamente.

Ridurre i prezzi nella politica dei prezzi

Gli indicatori della politica dei prezzi possono cambiare a causa di una diminuzione dei prezzi dei beni dell’azienda:

• Utilizzo incompleto della capacità produttiva dell'azienda. La produzione di beni viene effettuata in modo incompleto, poiché la domanda di beni non supera l'offerta sul mercato, in considerazione di ciò, la direzione dell'azienda adotta misure forzate per ridurre il prezzo dei suoi beni al fine di aumentare la domanda e capacità produttiva di carico;
• Concorrenza spietata sui prezzi. Sul mercato sono presenti molti prodotti con scopo e qualità simili, pertanto l'azienda produttrice è costretta a utilizzare il metodo di lotta alla concorrenza utilizzando la politica dei prezzi, o meglio la sua riduzione, al fine di aumentare la domanda del prodotto.

Indicatori della politica dei prezzi

La politica dei prezzi di un'impresa ha il suo scopo, che, in un modo o nell'altro, porta ai principali risultati delle attività dell'azienda. I risultati finali delle attività dell'azienda sono considerati i seguenti indicatori:

• Reddito. Si tratta dell'intero reddito di un'azienda per un certo periodo di tempo. Molto spesso nella contabilità, quando si analizzano tutti gli indicatori finali, viene utilizzato il periodo di riferimento: l'anno solare;
• Profitto. Questo è un indicatore della performance dell’azienda per un certo periodo di tempo, che mostra quanta liquidità gratuita l’azienda riceverà dalle sue attività principali;
• Redditività. Questo indicatore indica l'efficacia con cui tutte le risorse dell'azienda vengono utilizzate per raggiungere i propri obiettivi.

La politica dei prezzi dell'azienda è progettata per aumentare tutti questi indicatori. Se, sulla base dei risultati dell'anno solare trascorso, uno o più indicatori presentano tendenze negative, ciò significa che da qualche parte ad un certo punto nel tempo è stata presa una decisione gestionale analfabeta, inclusa questa direttamente correlata alla politica dei prezzi come principale strumento di vendita.

UNIVERSITÀ FINANZIARIA SOTTO IL GOVERNO DELLA RF

Dipartimento di Sociologia

Programma di ricerca sociologica sul tema:

“Efficacia della politica dei prezzi dell'impresa nelle stime

Esperti russi"

Completato: studente del gruppo AU3-2

Consulente scientifico:

Ph.D., Professore Associato Varbuzov A.V.

Mosca 2010

Sezione metodologica

Giustificazione della pertinenza

Situazione problematica

Scopo dello studio

Gli obiettivi della ricerca

Oggetto di studio

Materia di studio

Ipotesi

Sezione metodica

Campione

Applicazioni

Bibliografia

Sezione metodologica

Giustificazione della pertinenza

Attualmente, un posto importante tra le varie leve del meccanismo economico della politica economica di un'impresa appartiene ai prezzi e ai prezzi, che riflettono tutti gli aspetti della sua attività economica. Il prezzo ha un impatto diretto sulla produzione, distribuzione, scambio e consumo.

In condizioni di mercato, il prezzo funge da collegamento tra produttore e consumatore, come meccanismo per garantire l'equilibrio tra domanda e offerta.

La politica dei prezzi è un meccanismo o modello per prendere decisioni sul comportamento di un'impresa nei principali tipi di mercati per raggiungere i propri obiettivi aziendali. Il prezzo è l’espressione monetaria del valore di un prodotto. Svolge diverse funzioni: contabilità, stimolazione e distribuzione. Il prezzo riflette il costo del lavoro socialmente necessario per la produzione e la vendita dei prodotti; vengono valutati i costi e i risultati della produzione. La funzione di incentivo del prezzo viene utilizzata per sviluppare la conservazione delle risorse, aumentare l’efficienza produttiva, migliorare la qualità del prodotto, introdurre nuove tecnologie, ecc.

Credo che l'argomento che ho scelto sia rilevante perché alle persone interessa ciò per cui pagano, cosa è incluso nel prezzo di un prodotto. Esistono due tendenze di prezzo per un'impresa: da un lato, cerca di gonfiare il prezzo di un prodotto per aumentare il suo reddito, dall'altro, di abbassarlo per aumentare le vendite. In ogni azienda è necessario trovare un compromesso tra le tendenze.

Situazione problematica

La determinazione dei prezzi in un'impresa è un processo complesso costituito da diverse fasi interconnesse: raccolta e analisi sistematica delle informazioni di mercato, giustificazione degli obiettivi principali della politica dei prezzi dell'impresa per un certo periodo di tempo, selezione dei metodi di determinazione dei prezzi, definizione di un livello di prezzo specifico e formazione di un sistema di sconti e premi di prezzo, adeguamenti del comportamento dei prezzi dell'impresa a seconda delle condizioni di mercato prevalenti.

L'impresa determina autonomamente lo schema per lo sviluppo di una politica dei prezzi basata sugli scopi e sugli obiettivi dello sviluppo dell'azienda. Quando si sviluppa una politica dei prezzi, di solito vengono risolti i seguenti problemi:

Come e quando rispondere con il prezzo alle politiche di mercato dei concorrenti;

Per quali prodotti dell'assortimento è necessario modificare i prezzi;

In quali mercati dovrebbe essere perseguita una politica attiva dei prezzi?

Quali misure di prezzo possono migliorare l’efficienza delle vendite.

Quando si sviluppa una politica dei prezzi, un'impresa deve decidere esattamente quali obiettivi economici intende raggiungere attraverso il rilascio di un prodotto specifico. In genere, ci sono tre obiettivi principali della politica dei prezzi: garantire le vendite, massimizzare i profitti e mantenere il mercato.

Con una politica di vendita, l'impresa opera in condizioni di forte concorrenza e fissa prezzi bassi per espandere le vendite. Quando si fissa un obiettivo di massimizzazione del profitto, un’impresa cerca di aumentare i ricavi e sceglie un prezzo che massimizzi il recupero dei costi. L’obiettivo del mantenimento del mercato presuppone che l’impresa mantenga la sua posizione esistente sul mercato.

Interpretazione e operazionalizzazione dei concetti chiave

Interpretiamo i concetti chiave. Secondo Safronova N.A. nel libro di testo “Economia di un'organizzazione (impresa)” (p. 168) vengono fornite le seguenti definizioni di concetti chiave per l'interpretazione.

La politica dei prezzi è un meccanismo o modello per prendere decisioni sul comportamento di un'impresa nei principali tipi di mercati per raggiungere i propri obiettivi aziendali.

Novikov V.E. La regolamentazione dei prezzi è una condizione per stabilizzare la Russia. // M.: Finanza - 2004, - N. 10:

Il prezzo è l’espressione monetaria del valore di un prodotto.

L'efficienza economica della produzione è il rapporto quantitativo tra i risultati dell'attività economica e i costi di produzione.

Prilukov M.A. La procedura per la fissazione dei prezzi in un'impresa - M.: Esperto, 2006 - N. 2:

Un'impresa è un'entità economica indipendente, che è una persona giuridica, creata per produrre prodotti, eseguire lavori, fornire servizi al fine di soddisfare le esigenze pubbliche e realizzare un profitto.

Rendiamolo operativo. Operazionalizzazioneè una procedura scientifica per identificare concetti aggiuntivi nel concetto analizzato che rivelano e dettagliano gli elementi strutturali del concetto chiave, nonché i fattori che determinano lo sviluppo del processo studiato. L'operazionalizzazione strutturale viene effettuata per evidenziare le "parti componenti" del concetto chiave, vale a dire suoi elementi strutturali. Effettuiamo un'operazionalizzazione strutturale del concetto di “politica dei prezzi” ed effettuiamo l'operazione di isolare i principali elementi strutturali in esso contenuti. Fissare il prezzo significa stabilire un prezzo.

Esperto - (dal latino expertus - esperto) 1) uno specialista in un determinato campo, coinvolto nella ricerca, consulenza, sviluppo di giudizi, conclusioni, proposte, conduzione di esami; 2) un dipendente altamente qualificato, un professionista di prim'ordine.

Dizionario “Borisov A.B. Ampio dizionario economico. - M.: Book World, 2003. - 895 p.”

Operazionalizzazione strutturale:

Scelta della politica dei prezzi

Supporto alle vendite

Massimizzazione del profitto

Fidelizzazione del mercato

Selezione di un metodo di prezzo

Costi medi + profitto

Ricevere il profitto target

Il metodo del “valore percepito” di un prodotto

A prezzi correnti

Utilizzando il metodo della “busta sigillata”.

Modifica del prezzo

Utilizzo degli sconti

Rifiuto di usufruire degli sconti

Chi fissa il prezzo

Dipartimento dei prezzi aziendali

Dirigente di alto livello

Ufficio marketing

In base alla fascia di prezzo ci sono prezzi alti e bassi.

In base alla competitività si distingue tra prezzi competitivi e prezzi non competitivi.

In base alla durata di azione sul mercato si distinguono: prezzi per il periodo corrente o prezzi mirati al futuro.

A seconda del volume dei beni per i quali viene fissato il prezzo, viene fatta una distinzione: viene fissato un prezzo per l'intero prodotto oppure vengono fissati prezzi diversi per lo stesso prodotto venduto in diverse parti del mercato.

Effettuiamo un'operazionalizzazione fattoriale del concetto di “politica dei prezzi” basata sul livello dei prezzi. L'operazionalizzazione dei fattori è una procedura per identificare i fattori che determinano direttamente o indirettamente lo sviluppo dell'oggetto sociale studiato. Nell’operazionalizzazione fattoriale, dobbiamo identificare i fattori che influenzano l’efficacia delle politiche di prezzo. Si dividono in oggettivi e soggettivi.

Scopo dello studio

Tracciare il processo di fissazione dei prezzi che si svolge presso l'impresa, scoprire i principali fattori che influenzano questo processo, identificare le principali tendenze e contraddizioni che sorgono nel processo di fissazione dei prezzi. È inoltre necessario analizzare le opinioni degli esperti russi sul problema dell'efficacia della politica dei prezzi nelle imprese e risolvere le contraddizioni che emergono tra gli esperti.

Gli obiettivi della ricerca

Identificare le opinioni degli esperti russi sulla cerchia di persone che influenzano la politica dei prezzi.

Analizzare le opinioni degli esperti russi e risolvere le contraddizioni relative alla fissazione dei prezzi in azienda.

Studiare la base informativa sui prezzi operanti sul mercato. Valutazione del fattore consapevolezza del prezzo da parte di esperti.

Analisi delle strategie di prezzo utilizzate dall'impresa in determinate situazioni.

Fondamento logico Esperti russi i metodi di determinazione dei prezzi dell'impresa a determinate condizioni.

Oggetto di studio

L'oggetto di studio di questo lavoro sono gli esperti russi dell'impresa.

Materia di studio

Oggetto dello studio è la valutazione da parte di esperti russi dell'efficacia della politica dei prezzi nell'impresa.

Ipotesi

Base dell'ipotesi: la maggior parte degli esperti russi presuppone che l'impresa stabilisca prezzi distorti a causa della scarsa consapevolezza della situazione che si sta sviluppando nel mercato dei beni e dei servizi.

Ipotesi-conseguenze:

Le informazioni esterne hanno un enorme impatto sulla scelta della strategia di prezzo di un'impresa;

Le imprese fissano prezzi che sono lungi dall’essere ottimali sia per i produttori che per i consumatori;

La mancanza di strumenti di market intelligence porta a disinformazione nella fissazione dei prezzi;

Scelta della politica dei prezzi a lungo o breve termine a seconda delle informazioni ricevute. In una situazione favorevole, concentrati sul risultato attuale; in una situazione sfavorevole, concentrati sul futuro.

Sezione metodica

Metodi per la raccolta dell'informazione sociologica primaria

Per condurre questo studio sociologico è stato scelto il metodo dell’indagine esperta. L’indagine è condotta sotto forma di questionario distribuito.

Luogo, ora dello studio, nome dello strumento

L'indagine sotto forma di questionario viene condotta a Mosca. L'indagine ha coinvolto 50 esperti nel campo dell'economia e della finanza. Il periodo della ricerca è febbraio 2010. L’indagine è condotta sulla base del questionario “Prezzi di mercato e consumatori di beni e servizi”.

Caratteristiche degli strumenti

Lo strumento per questa ricerca sociologica è il questionario “Prezzi di mercato e consumatori di beni e servizi”. Questo questionario contiene 19 domande. La codifica è separata per ogni questione.

All'inizio del questionario è presente un blocco socio-demografico di domande che devono essere compilate.

Nel questionario sono state utilizzate le seguenti domande:

Domande sui contenuti:

sui fatti di comportamento: 6 (n. 14-19);

sui fatti della coscienza: 7 (nn. 7-13);

sull'identità dell'intervistato: 6 (n. 1-6).

Domande nel modulo:

chiuso: 9 (n. 1,2,3,6,7,9,10,13,17);

semichiuso: 8(n. 4,5,8,11,14,15,16,18);

aperto: 2(n. 12,19).

Domande sulla progettazione grafica:

lineare: n. 1-19.

Domande sulle funzionalità:

principale: 11 (n. 9-19);

minore: 8 (n. 1-8).

Campione

Poiché oggetto dello studio sono gli esperti, sono stati selezionati 50 specialisti e analisti competenti da varie riviste economiche della città di Mosca. Pertanto, 50 persone verranno intervistate utilizzando il metodo della distribuzione dei questionari.

Metodo per l'elaborazione dei dati empirici

I dati ottenuti dall'indagine empirica saranno sottoposti ad elaborazione meccanica.

Significato pratico dello studio

I risultati di questo studio sociologico possono essere utilizzati dalle imprese nella scelta del livello dei prezzi dei prodotti.

Applicazioni

Questionario “Prezzi di mercato e consumatori di beni e servizi”

Caro esperto!

Ti invitiamo a prendere parte a uno studio sociologico che determina l'atteggiamento dei consumatori di beni e servizi rispetto ai prezzi fissati dai venditori.

Con il vostro aiuto potremmo integrare la nostra ricerca con i dati della seguente indagine sociologica, condotta sotto forma di questionario.

Come compilare il modulo?

Leggi attentamente ogni domanda e cerchia il numero dell'opzione che corrisponde al tuo punto di vista. Se nessuna delle posizioni proposte corrisponde alla tua, esprimi il tuo punto di vista sulle righe libere del questionario. Scegli solo le risposte che riflettono la tua opinione personale.

Il sondaggio è anonimo, non è necessario indicare nome e cognome.

I risultati potrebbero essere utili per il team sociologico della Financial Academy.

I risultati dell'operazione sono reperibili sul periodico dell'Accademia Finanziaria.

Grazie in anticipo per la vostra collaborazione.

Mosca, febbraio 2011

1. Il tuo sesso:

001. maschio;

002. femmina.

2. La tua età:

3. Il tuo stato civile:

007. sposato (sposato);

008. non sposato (non sposato);

009. Ho un matrimonio civile;

010. vedova (vedovo).

4. Luogo di residenza:

011. Mosca;

012. Regione di Mosca;

013. altre regioni ____________________ (scrivere).

5. Il tuo profilo educativo:

014. finanziario;

015. economico;

016. legale;

017. tecnico

018. altro ____________________ (scrivere).

6. Qual è la tua esperienza lavorativa in ambito finanziario ed economico?

019. fino a 3 anni;

020. da 3 a 5 anni;

021. da 5 a 7 anni;

022. da 7 anni o più;

7. Sai quale legislazione regola i rapporti nel mercato tra venditori e acquirenti?

023. sì, lo so;

024. no, non lo so.

8. Come valuteresti l'attuale situazione dei prezzi sul mercato:

025. ottimale;

026. soddisfacente;

027. insoddisfacente;

028. altro ____________________ (scrivere).

9. Secondo lei, lo Stato regola efficacemente la politica dei prezzi nei confronti dei produttori?

031. Trovo difficile rispondere.

10. In quale periodo, secondo te, ci sono stati i migliori rapporti tra venditori e acquirenti?

11. L'esperienza delle aziende che operano in quali paesi esteri dovrebbero essere presi in considerazione quando si fissano i prezzi per un'impresa?

037. Germania;

038. Giappone;

039. Svezia;

041. altro ____________________ (scrivere).

12. Quali misure ritieni debbano essere adottate per migliorare la consapevolezza dei produttori sui prezzi sul mercato?

_________________________ (scrivere).

13. In che modo ritieni che l'attuale situazione economica influisca sulla fissazione dei prezzi in un'azienda?

042. positivo;

043. negativo;

14. Secondo lei, chi nell'impresa dovrebbe essere responsabile della fissazione dei prezzi?

044. reparto prezzi;

045. alto dirigente;

046. ufficio marketing;

047. ufficio commerciale;

048. altro ____________________ (scrivere).

15. Quali metodi ritieni dovrebbero essere utilizzati per influenzare i prezzi?

049. modifiche legislative;

050. modifiche alla fiscalità;

051. stimolare lo sviluppo economico;

052. altro ____________________ (scrivere).

16. Quale politica dei prezzi ritieni che lo Stato dovrebbe adottare durante un boom economico nel paese:

053. supporto alle vendite;

054. massimizzazione del profitto;

055. fidelizzazione del mercato;

056. altro ____________________ (scrivere);

17. A quali metodi di tariffazione dovrebbe aderire un’impresa durante una recessione economica:

057. costi medi + profitto

058. ricevere il profitto target

059. metodo del “valore percepito” di un prodotto

060. a prezzi correnti

061. utilizzando il metodo della “busta sigillata”.

18. Con quali metodi lo Stato dovrebbe, secondo te, interferire nella politica dei prezzi di un'impresa:

062. dritto;

063. indiretto;

064. altro ____________________ (scrivere).

19. Elencare i metodi per migliorare la base informativa dell'impresa sulla situazione del mercato?

Grazie per aver partecipato al nostro sondaggio.

Se hai desideri o commenti, ti chiediamo di esprimerli:

Bibliografia

1. Safronova N.A. Economia di un'organizzazione (impresa) - M.: Economist, 2004.

2. Sillaste G. Metodi e tecniche della ricerca sociologica nel campo dell'economia e della finanza - M., 1999.

3. Deryabin A.A. Sistema dei prezzi e finanziario: modi per migliorare. - M.: Politizdat, 2004.

4. Novikov V.E. La regolamentazione dei prezzi è una condizione per stabilizzare la Russia. // M.: Finanza - 2004, - N. 10.

5. Senchagov V.K. Riforma dei prezzi: problemi e realtà. - M.: Finanza e Statistica, 2008, - N. 4.

6. Prilukov M.A. La procedura per la fissazione dei prezzi in un'impresa - M.: Esperto, 2006 - N. 2.

I responsabili delle vendite sono spesso disposti a concedere sconti ai clienti chiave, soprattutto se le vendite sono in calo. Se tali iniziative non sono limitate nel tempo, possono comportare gravi perdite per l’azienda. Una limitazione ragionevole è la fissazione del prezzo di vendita minimo accettabile.

Valutare l'efficacia della politica dei prezzi

Vantaggi e svantaggi

Il vantaggio principale della soluzione è un modo semplice e accessibile per calcolare i prezzi, al di sotto dei quali non è sicuro per l'azienda cedere ai clienti. L'importante è non accettare il risultato ottenuto una volta come un dogma e ricalcolare i prezzi in risposta a eventuali cambiamenti del mercato.

Efficienza della politica dei prezzi

L'efficacia della politica dei prezzi di un'azienda può essere valutata in base alla misura in cui le entrate compensano i costi di vendita. Il prezzo di vendita minimo accettabile deve coprire il costo di acquisto del prodotto dal produttore o fornitore, nonché i costi variabili di vendita. Si tratta del cosiddetto costo di gestione (prezzo di vendita al pareggio), calcolato utilizzando la formula. Non tiene deliberatamente conto dei costi fissi, che saranno compensati dai profitti marginali derivanti dalla vendita di altri beni.

Formula. Calcolo del prezzo di vendita minimo accettabile

Notazioni utilizzate	Decodifica	Unità	Fonte di dati
	Il prezzo di vendita minimo accettabile o il costo di gestione di un pacchetto (unità) di merci nella divisione commerciale dell'azienda	strofinare.
ZS	Costo di acquisto per unità	strofinare.	Prezzi attuali dai fornitori
P.Z	Costi di vendita variabili per unità di merce	strofinare.	Dati contabili o di contabilità gestionale. La composizione dei costi variabili è determinata individualmente in base alle caratteristiche di una particolare azienda

Nella formula 1, quando si determina il prezzo di acquisto, è meglio concentrarsi sui prezzi attuali dei fornitori, perché è a questi prezzi che sarà necessario ricostituire l'inventario.

Per quanto riguarda i costi variabili di vendita, questi dovranno prima essere allocati e poi attribuiti ad un'unità di bene. Conoscendo le specificità del lavoro dell'azienda, non è difficile determinare la composizione dei costi variabili. In genere, i salari a cottimo per caricatori, spedizionieri, i bonus per i responsabili degli acquisti e delle vendite, nonché il costo del trasporto delle merci, dipendono dal volume delle spedizioni.

I prezzi minimi accettabili sono noti, resta da sviluppare le regole per la loro applicazione pratica: a quali condizioni i direttori delle vendite hanno il diritto di vendere loro la merce e con quale frequenza, chi lo controllerà e con quale regolarità.

Inviare il tuo buon lavoro nella knowledge base è semplice. Utilizza il modulo sottostante

Studenti, dottorandi, giovani scienziati che utilizzano la base di conoscenze nei loro studi e nel loro lavoro ti saranno molto grati.

postato su http://www.allbest.ru/

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introduzione

1.1 L'essenza e il concetto della politica dei prezzi dell'impresa

2.1 Caratteristiche finanziarie ed economiche generali di Shoro CJSC

2.3 Analisi dei risultati finanziari di Shoro CJSC

Capitolo 3. Problemi e modi per migliorare la politica dei prezzi dell'impresa ZAO Shoro

3.1 Problemi di politica dei prezzi

3.2 Migliorare la politica dei prezzi

Conclusione

Bibliografia

introduzione

politica dei prezzi solvibilità finanziaria

Tutte le organizzazioni si trovano ad affrontare il compito di fissare i prezzi per i propri beni o servizi. Il prezzo è stato e rimane il criterio più importante per prendere le decisioni dei consumatori ed è il fattore principale che determina la scelta degli acquirenti tra i gruppi di popolazione a basso reddito. Inoltre, il prezzo è uno strumento attivo nel modellare la struttura della produzione, influenzando la promozione dei beni, contribuendo ad aumentare l'efficienza produttiva e ad aumentare i profitti.

La determinazione del prezzo è uno dei compiti più difficili che qualsiasi azienda deve affrontare. Ed è il prezzo che determina il successo dell'impresa: volumi di vendita, reddito, profitto ricevuto. Ecco perché credo che sia semplicemente necessario considerare questo argomento e prestare maggiore attenzione a questo problema nell'impresa. Dopotutto, per vendere il suo prodotto o servizio sul mercato, il produttore deve fissare prezzi che siano accettabili per gli acquirenti, altrimenti sarà impossibile venderli sul mercato. Pertanto, l'organizzazione deve scegliere la giusta politica dei prezzi.

A questo proposito, l'obiettivo principale del corso è quello di trattare il tema della politica dei prezzi. Per fare ciò, è necessario considerare il concetto stesso di prezzo, le funzioni del prezzo in un’economia di mercato, i tipi di prezzi, nonché i modelli e le strategie di prezzo.

L'importanza dello studio di questo argomento è dovuta al fatto che in un'economia di mercato il successo commerciale di qualsiasi impresa dipende in gran parte dalla politica dei prezzi scelta correttamente, cioè dai metodi e dalle strategie utilizzate nell'organizzazione.

Lo scopo del corso è studiare e analizzare la politica dei prezzi di un'impresa.

Per raggiungere questo obiettivo, è necessario risolvere i seguenti compiti:

1) fornire una giustificazione teorica per la politica dei prezzi dell'organizzazione;

2) valutare il ruolo e l'importanza della politica dei prezzi per l'organizzazione;

3) studiare le strategie di prezzo esistenti e i metodi per determinare i prezzi nelle imprese

4) analizzare le principali forme e metodi di politica dei prezzi utilizzando l'esempio di un'impresa specifica

5) fornire una descrizione finanziaria generale dell'impresa

6) analizzare i risultati finanziari

Oggetto dello studio sono le attività finanziarie ed economiche di Shoro CJSC.

L'oggetto dello studio è la politica dei prezzi dell'impresa e la sua importanza nelle attività dell'impresa.

Il lavoro del corso contiene materiale di significato teorico e pratico. L'opera utilizza le più recenti fonti letterarie di analisi economica e letteratura periodica. L'analisi è stata effettuata sulla base del bilancio dell'impresa.

Questo lavoro è composto da: introduzione, tre capitoli e conclusione. Il primo capitolo è dedicato ai fondamenti teorici e metodologici della politica dei prezzi dell'impresa. Il secondo capitolo valuta l’efficacia della politica dei prezzi. Il terzo capitolo parla dei problemi e dei modi per migliorare la politica dei prezzi di un'impresa.

Capitolo 1. Fondamenti teorici e metodologici per la formazione della politica dei prezzi di un'impresa

1.1 L'essenza e il concetto di politica dei prezzi

La politica dei prezzi di un'azienda è uno strumento estremamente importante per un'azienda manifatturiera, ma il suo utilizzo è pieno di rischi, poiché se gestita in modo inadeguato si possono ottenere i risultati più imprevedibili e negativi in ​​termini di conseguenze economiche. Ed è del tutto inaccettabile che un'azienda non abbia una politica dei prezzi vera e propria.

La politica dei prezzi di un'azienda è intesa come un sistema di idee, disposizioni concettuali su quali principi dovrebbero costituire la base della politica dei prezzi e come manovrare i prezzi per raggiungere gli obiettivi generali finali dell'azienda e risolvere problemi di marketing rilevanti. In altre parole, la politica dei prezzi nel marketing è la definizione di determinati prezzi e metodi per manovrarli in base alla posizione di mercato, che consente di acquisire una determinata quota di mercato, ricevere un profitto calcolato e anche risolvere altri problemi strategici e operativi.

L'essenza della politica dei prezzi di un'impresa è creare e mantenere un livello e una struttura di prezzi ottimali, modificarli nel tempo per beni e mercati al fine di ottenere il massimo successo possibile in una determinata situazione di mercato. La politica dei prezzi è generalmente un elemento della politica di marketing complessiva di un'impresa.

La natura degli scopi e degli obiettivi dell'azienda si riflette nelle caratteristiche della politica dei prezzi: più sono ampi, diversificati e difficili da raggiungere gli obiettivi a livello aziendale, gli obiettivi strategici e gli obiettivi nel campo del marketing, più complessi sono gli scopi e gli obiettivi della politica dei prezzi, che, inoltre, dipende dalle dimensioni dell’azienda, dalla politica di differenziazione dei prodotti e dall’appartenenza settoriale dell’azienda. Nell’azienda esistono politiche di prezzo attive e passive.

Con una politica dei prezzi attiva, un'impresa cerca, utilizzando il suo prezzo, di realizzare tutte le opportunità di mercato e di rispondere in modo flessibile alle variazioni di prezzo dei concorrenti. In questo contesto, il prezzo è una parte importante della politica di marketing di un'impresa. Con l'aiuto dei prezzi, un'impresa può conquistare l'una o l'altra quota del mercato della concorrenza e ottenere maggiori profitti.

Con una politica dei prezzi passiva, il prezzo non è una parte importante del marketing dell'azienda. L'azienda ha paura della reazione dei concorrenti alle variazioni di prezzo, pertanto, in termini di prezzi, segue esclusivamente il leader dei prezzi. L'azienda è pronta ad accettare a lungo la sua quota di mercato.

Possiamo identificare i principali fattori che influenzano indirettamente o direttamente la politica dei prezzi dell'organizzazione Ansoff I. Gestione strategica. - M.: Economia, 2007. . L'elenco presentato nella Figura 1 è lungi dall'essere completo.

Riso. 1. Fattori che influenzano la politica dei prezzi

Uno dei fattori più importanti è il tipo di mercato per il prodotto. Se il mercato di un determinato prodotto si avvicina al mercato di concorrenza perfetta, il ruolo della politica dei prezzi per l'impresa è trascurabile, poiché l'impresa non ha potere sul prezzo Glushenko V.V. Gestione. Nozioni di base sul sistema. - M.: Ali, 2007.

In condizioni di monopolio dell’offerta, il ruolo della politica dei prezzi è grande, sebbene non illimitato, poiché il prezzo è fissato dallo stesso monopolista.

Un altro fattore è l’elasticità della domanda (elasticità diretta, incrociata, al reddito).

La politica dei prezzi è influenzata dalle dimensioni dell’impresa, dal numero di divisioni che producono prodotti e dalle risorse finanziarie dell’impresa.

La libertà di azione nella politica dei prezzi è maggiore per le imprese che producono beni di consumo rispetto a quelle i cui beni sono destinati a scopi industriali. Le grandi imprese hanno maggiore libertà nella politica dei prezzi. Le piccole imprese, a causa delle limitate risorse finanziarie, sono spesso limitate nelle loro decisioni. La libertà di azione nella politica dei prezzi è maggiore per le imprese venditrici che per le imprese manifatturiere.

La politica dei prezzi dipende dai canali di distribuzione del prodotto: il prodotto viene distribuito direttamente dal produttore al consumatore finale o dal produttore ai rivenditori. Nella prima opzione, l'impresa può prendere autonomamente decisioni sul prezzo dei propri beni e sulle attività di marketing. Nella seconda opzione, il produttore deve correlare la propria politica di vendita con gli interessi del consumatore finale. In questo caso, il produttore può solo raccomandare all'intermediario una politica di prezzo.

Per la politica dei prezzi il fattore tempo è importante. Ci vuole molto tempo per formare il livello dei prezzi e l'immagine dei prezzi di una nuova linea o gruppo di prodotti introdotto sul mercato. Ci vuole meno tempo per pareggiare i prezzi sulla borsa delle merci. I prezzi per i singoli beni sono determinati in un momento specifico Bagiev G.L. Tarasevich V.M. Ankh H. Marketing. - M.: Economia, 2007. .

La politica dei prezzi dipende da quale area geografica o segmento di mercato deve essere fissato il prezzo, se l'opzione di prezzo riguarda un singolo prodotto o un gruppo di prodotti o anche il servizio post-vendita.

La politica dei prezzi è influenzata anche dal fattore inflazione. L’inflazione riduce il potere d’acquisto del denaro, danneggia le persone con reddito fisso e peggiora la competitività dei beni nel commercio internazionale.

Le tasse influiscono anche sulla politica dei prezzi. Più alte sono le tasse, maggiori sono i costi e i prezzi, minore è il volume delle vendite e, di conseguenza, il profitto dell'imprenditore.

Il ruolo della politica dei prezzi di un'impresa nel raggiungimento dei propri obiettivi dipende anche dal grado di intervento delle agenzie governative nei processi di fissazione dei prezzi. È chiaro che dove il prezzo è regolamentato agenzie governative, il ruolo della politica dei prezzi è ridotto. L'intervento diretto del governo nel processo di fissazione dei prezzi è possibile sotto forma di fissazione di prezzi e tariffe fisse e limiti all'aumento dei prezzi per un certo periodo di tempo. livello massimo di prezzo, standard massimo di redditività, vendite all'ingrosso e margini commerciali.

Quando si forma la politica dei prezzi di un'organizzazione, è necessario tenere conto dei seguenti aspetti principali:

Determinare la posizione dei prezzi tra gli altri fattori della concorrenza di mercato;

Applicazione di metodi per ottimizzare il reddito stimato;

Scegliere una strategia di leadership o una strategia di “seguire il leader” quando si fissano i prezzi;

Determinare la natura della politica dei prezzi per i nuovi prodotti;

Formazione di una politica dei prezzi che tenga conto delle fasi del ciclo di vita del prodotto;

Utilizzo dei prezzi base quando si lavora in diversi segmenti di mercato;

Tenendo conto dei risultati nella politica dei prezzi analisi comparativa rapporti “costo/profitto” e “costo/qualità”.

Pertanto, la politica dei prezzi presuppone la necessità per l'azienda di stabilire il prezzo iniziale del prodotto, che varia ragionevolmente quando si lavora con acquirenti intermediari.

Gli obiettivi che un'impresa può prefiggersi quando sviluppa una politica dei prezzi sono diversi.

Massimizzazione del profitto

Ricevere profitti in eccesso

Compensazione di tutti i costi sostenuti dall'impresa per questo prodotto

La crescita economica

Stabilizzazione del mercato

Ridurre la sensibilità dei consumatori ai prezzi

Mantenere la leadership dei prezzi

Prevenire la minaccia di concorrenza potenziale

- “espellere” i concorrenti più deboli dal mercato

Trovare modi per aggirare le restrizioni governative

Mantenere la lealtà commerciale

Migliorare l'immagine dell'azienda e dei suoi prodotti

Il desiderio di costruire una reputazione come azienda onesta;

Il desiderio di suscitare l'attenzione e l'interesse degli acquirenti

Desiderio di creare un'immagine più alta rispetto ai concorrenti

Questa spinta esporrà i rivali alla pressione sui prezzi

Rafforzare la posizione di mercato dei singoli prodotti della vostra gamma

Domanda in espansione per i tuoi prodotti

Il desiderio di assumere una posizione dominante sul mercato

Penetrazione del mercato

Mantenere o aumentare la propria quota di mercato

Sviluppo di nuovi segmenti di mercato

Promozione sul mercato di tutti i prodotti

Migliorare l’utilizzo della capacità produttiva

Nonostante il fatto che anche altri strumenti di marketing siano coinvolti nel raggiungimento di un obiettivo particolare, la politica dei prezzi gioca un ruolo importante.

1.2 Base metodologica per la formazione della politica dei prezzi di un'impresa

prezzo solvibilità finanziaria

Metodi di determinazione del prezzo basati sui costi. Viene calcolato il costo unitario totale del prodotto (manodopera, materiali e costi generali). Le informazioni necessarie si ottengono dai dati contabili di produzione (calcolo dei costi). In questo caso, la determinazione dei costi è uno strumento metodologico che collega i calcoli dei costi con la determinazione dei prezzi. L'addebito di un determinato margine sul costo di un prodotto è il metodo più semplice per determinare il prezzo. I ricarichi variano ampiamente a seconda del tipo di prodotto. Lo svantaggio della determinazione del prezzo cost-plus-profit e cost-plus-markup è la produttività delle spese generali nel calcolo dei costi totali e nell’ignorare il fattore domanda.

Il metodo per stabilire un prezzo “obiettivo” è progettato per determinare il prezzo che garantisce il ricevimento di un tasso di profitto “obiettivo” sui costi sostenuti per i volumi di vendita stabiliti e si basa su un programma di pareggio. Lo svantaggio della metodologia è l'utilizzo di un volume di vendita stimato per determinare il prezzo, ignorando involontariamente il fatto che il prezzo stesso può essere il principale fattore determinante delle vendite. Per questo motivo, questa tecnica è più adatta per un mercato con domanda anelastica.

I metodi di fissazione dei prezzi basati sulla domanda richiedono la determinazione della disponibilità dei consumatori a pagare un determinato prezzo (limite di prezzo), la risposta dei consumatori alle variazioni di prezzo e la possibilità di differenziazione dei prezzi. Nell'utilizzo di queste modalità non vi è alcun collegamento diretto tra costi e prezzi, tranne nei casi in cui sia necessario operare con prezzi superiori al limite di prezzo inferiore. Se i consumatori hanno un forte senso del “giusto prezzo”, la determinazione dei prezzi deve tenerne conto.

Il problema con l’utilizzo di questi metodi è che la domanda è molto più difficile da determinare rispetto ai costi. Il problema della stima della domanda è particolarmente complicato per i nuovi prodotti a causa della mancanza di dati storici per effettuare il calcolo. Una possibile soluzione parziale al problema è studiare la domanda di prodotti simili, se esistono.

I metodi di determinazione dei prezzi orientati alla concorrenza tengono conto della possibilità di utilizzare una delle tre strategie di prezzo: adeguamento al prezzo di mercato, costante sottoprezzo e costante sovrapprezzo. Queste strategie non sono alternative, cioè si escludono a vicenda. Il metodo della "perequazione dei costi" collega queste tre forme di prezzo e viene solitamente utilizzato quando si fissano i prezzi a più prodotti contemporaneamente. La sua particolarità è il rifiuto dei vecchi prezzi orientati ai costi per i beni che determinano le principali opportunità di mercato di un'impresa che ha chiare prospettive di mercato.

Un tipo di prezzo competitivo è la gara, che è determinata dalle specificità della partecipazione a gare d'appalto chiuse per la fornitura di determinati tipi di beni. Poiché secondo le condizioni dell'asta i partecipanti non hanno la possibilità di modificare il prezzo dopo l'annuncio pubblico, il prezzo viene fissato principalmente sulla base dell'analisi delle possibili proposte dei concorrenti e in parte sui propri costi. L'analisi delle possibili offerte dei concorrenti implica l'analisi delle loro offerte passate e l'analisi della loro posizione attuale.

Riso. 2. Metodi di base per il calcolo dei prezzi utilizzati dai produttori di materie prime

Capitolo 2. Valutazione dell'efficacia della politica dei prezzi di JSC Shoro

2.1 caratteristiche generali attività economica dell’impresa

Storia dello sviluppo

L'idea unica di produrre una bevanda nazionale e successivamente venderla per le strade della città, in botti alla spina, venne al presidente dell'azienda Taabady Egemberdiev nei lontani anni '80, o più precisamente nel 1988, durante l'era della rapida perestrojka Unione Sovietica. Fin dall'infanzia, secondo Taabaldy Egemberdiev, quando accoglievano gli ospiti a casa della madre, era molto richiesta l'antica bevanda nazionale dei kirghisi e dei kazaki, il "Maksym", al posto del beshbarmak o di altri piatti nazionali.

Nel 1993 l'azienda ha continuato a svilupparsi ad un ritmo intenso, raggiungendo volumi di produzione fino a 2 tonnellate al giorno. Entro la fine dell'anno, i prodotti dell'azienda venivano venduti in 25 luoghi affollati della città.

Successivamente, fino al 1995, l'azienda ha dovuto affrontare un solo problema, il problema di soddisfare la domanda in rapida crescita dei prodotti dell'azienda; l'intero volume della bevanda preparata, 3 tonnellate, è terminato all'ora di pranzo.

Così, dal 1998, l'azienda ha iniziato a produrre Maksym-Shoro in bottiglia. Dal 1999 l'azienda ha acquisito una linea di imbottigliamento dell'acqua ed è stata la prima a produrla bevendo acqua"Legend" e altre acque minerali: "Arashan", "Baytik". Successivamente l'assortimento acque minerali rifornito con le acque di "Ysyk-Ata", "Jalal-Abad", "Shoro-Suu", "Kara-Keche" e "Bishkek".

Nel 2005 l'azienda ha ampliato la propria vendita di prodotti, entrando con successo in un nuovo mercato, il mercato della Repubblica del Kazakistan.

La società Shoro collabora con numerosi programmi internazionali, come ad esempio: TAM (Turnaround management), Programma BAS, che sono stati finanziati dalla Banca Europea per la Ricostruzione e lo Sviluppo.

Struttura del capitale autorizzato

Il capitale autorizzato di Shoro CJSC alla fine del 2010 ammontava a 1.440.000 som.

Attualmente tra gli azionisti figurano:

1. Egemberdieva Anarkan Berdigulovna con una quota del 5%;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich con una partecipazione del 47,5% nella società;

3. Egemberdiev Zhumadil Berdigulovich con una quota del 47,5%.

Analisi dell'attivo patrimoniale. La base per l'analisi della posizione finanziaria dell'emittente è la forma consolidata dei rendiconti finanziari degli ultimi 3 anni, accettata dalle autorità fiscali e certificata da un audit condotto da Idis Audit LLC.

La totalità del patrimonio aziendale, riflettente la struttura ed il valore degli asset, è presentato nella seguente tabella 1:

Nome dell'indicatore	2009 (som)		2010 (som)		2011 (som)
Contanti in cassa (1100)
Contanti in banca (1200)
Contabilità clienti (1400)
Crediti da altre operazioni (1500)
Inventario (1600)
Scorte di materiali ausiliari (1700)
Anticipi rilasciati (1800)
Totale per la sezione dell'attivo circolante
Valore contabile delle immobilizzazioni (2100)
Investimenti a lungo termine (2800)
Valore contabile delle attività immateriali (2900)
Totale sezione attività non correnti
TOTALE ATTIVO

Alla fine del 2011, il totale degli attivi della società ammontava a 227,2 milioni di som, con un aumento del 25% dall'inizio dell'anno. Il motivo principale è stato l'aumento del valore contabile delle immobilizzazioni dovuto all'acquisto di attrezzature per l'imbottigliamento del tè freddo. Nel settembre 2011 ha avuto luogo la prima emissione di obbligazioni di Shoro CJSC. Ma dal 2009 al 2010 si è verificata una diminuzione del patrimonio da 174,08 milioni di som a 172,29 milioni di som. Questa diminuzione è dovuta all’instabilità politica del paese, accompagnata da restrizioni alle esportazioni.

Analisi della struttura dell'attivo patrimoniale. Analizzando la tabella sopra, si può vedere che una quota maggiore della valuta di bilancio alla fine del 2011 per Shoro CJSC ricade su attività a lungo termine. Pertanto, alla fine del 2011, la quota di attività non correnti dell'impresa ammontava a quasi il 63,7% della valuta di bilancio. Questo indicatore ha una tendenza positiva e entro tre anni recentiè passato dal 56,6% al 63,7%. Ciò è dovuto, innanzitutto, alla crescita stabile dell'azienda, che consiste nell'espansione della base produttiva dell'impresa. Allo stesso tempo, durante il periodo analizzato, la quota delle attività correnti è diminuita del 7%. In generale, questo indicatore per il periodo in esame è abbastanza stabile e interessante, poiché indica la stabilità finanziaria dell'azienda e l'espansione della produzione.

Tabella 2. Struttura patrimoniale

Analisi della struttura del passivo di bilancio. La contabilità clienti rappresenta la maggior parte del capitale circolante della società Shoro CJSC, che comprende voci di bilancio: conti clienti, altri crediti e anticipi emessi.

Durante il periodo analizzato si osserva una situazione abbastanza stabile nella dinamica dei principali crediti, mentre gli altri debiti sono diminuiti di quasi il 40% dal 2010 al 2011, indicando un miglioramento dell'efficienza della società con i debitori. L'importo del totale dei crediti aumenta nel periodo analizzato. Nel 2009 i crediti ammontavano quindi a 19,32 milioni di som, nel 2010 questa cifra è aumentata del 33% (28,82 milioni di som) e nel 2011 del 15% (33,94 milioni di som). Un così forte aumento dei crediti nel 2010 è associato a eventi politici nel paese, che hanno destabilizzato le attività di molte imprese nel paese. La quota dei crediti sul totale attivo è aumentata dal 5% all'8%.

Fig 3. Struttura dei principali debitori dell'azienda nel 2011:

La seconda voce più importante per il 2011 nelle attività correnti della società sono le scorte, la cui dinamica indica una crescita stabile nel periodo analizzato: 20,12 milioni di som nel 2009, 14,75 milioni di som nel 2010 e 38,90 milioni di som nel 2011. Inoltre, dal 2010 al 2011 è visibile un aumento significativo, pari al 62%. La crescita di questo indicatore è associata al rilascio di nuovi prodotti sul mercato delle bevande analcoliche in Kirghizistan.

La quota di materiali ausiliari nel 2009 era dell'11% ed è aumentata del 2% entro la fine del 2010. Ma dal 2010 al 2011 la quota dei materiali ausiliari è scesa al 3%. Questo è un indicatore della gestione efficace degli articoli di scarso valore e di rapida usura nei magazzini dell'azienda. Savitskaya G.V. Analisi economica: G.V. Savitskaya-Minsk: 2004

Tabella 3. Analisi delle passività di bilancio (som)

Nome dell'indicatore	2009 (som)		2010 (som)		2011 (som)
Contabilità fornitori (3110, 3190)
Anticipi ricevuti (3210, 3220)
Obbligazioni di debito a breve termine (3300)
Imposte dovute (3400)
Ratei passivi correnti (3500)
Totale passività correnti
Passività a lungo termine (4100)
Obbligazioni pagabili (4110)
Risconti passivi (4200)
Passività fiscali differite (4300)
Passività totali a lungo termine
Passività totali
Capitale sociale (5100)
Utili non distribuiti (5300)
Capitale di riserva (5400)
Equità totale
Totale patrimonio netto e passività

Secondo l'analisi della struttura delle passività del bilancio di CJSC Shoro, nel 2011 si sono verificati cambiamenti significativi. Alla fine del 2010 si è verificata una diminuzione delle passività correnti della società al 12,4% della valuta di bilancio totale e un successivo aumento del capitale proprio della società al 43,7% al 31 dicembre 2010. Questa tendenza indica un miglioramento della stabilità finanziaria dell’impresa. L'aumento principale del capitale proprio è avvenuto a seguito di un aumento del reinvestimento dell'utile netto destinato ulteriori sviluppi aziende. Nel 2011, la quota delle passività a breve termine è aumentata del 13,6% e ammontava al 26%, ma la quota delle passività a lungo termine e del capitale proprio è diminuita rispettivamente del 4% (39,9%) e del 9,6% (34,1%). L'aumento della quota delle passività a breve termine è associato alla prima emissione di titoli di debito.

A causa del fatto che la società utilizza attivamente i prestiti bancari nelle sue attività principali, non si registrano bruschi cambiamenti nella dinamica delle passività a lungo termine della società. In media, la quota delle passività a lungo termine era del 43,2%, ma nonostante l’elevata quota di prestiti ricevuti nella valuta di bilancio, è considerata abbastanza accettabile per le moderne imprese manifatturiere della Repubblica del Kirghizistan.

Analisi delle passività correnti. La quota principale delle passività correnti di Shoro CJSC ricade sui debiti. La cui quota nel volume totale del bilancio ammontava al 24,7% alla fine del 2011, mentre cambiamenti significativi nella struttura sono stati osservati nella voce “Obbligazioni di debito a breve termine”. Nel 2010 questa voce non figurava nel bilancio della società. Nel 2011, Shoro CJSC ha deciso di introdurre nuovi prodotti nel mercato delle bevande analcoliche in Kirghizistan e di espandere la produzione acquistando nuove attrezzature. Per raggiungere i suoi obiettivi la società ha emesso titoli di debito per un importo totale di 45 milioni di som. Questo evento ha aumentato il volume dei debiti a breve termine ed è stato accompagnato dalla comparsa nella struttura delle passività correnti della voce “Obbligazioni di debito a breve termine” per un importo di 51,1 milioni di som.

Riso. 4. Struttura dei maggiori creditori della società nel 2011

I ratei passivi a breve termine nel 2010 sono diminuiti del 97,2% rispetto al 2009, risultato ottenuto a seguito del pagamento completo dei dividendi sulle azioni e dei salari maturati agli azionisti e ai dipendenti dell'impresa. Ma nel 2011, l'importo di questa voce è aumentato del 90% a causa del pagamento degli interessi sulle obbligazioni.

Di conseguenza, alla fine del 2011, le passività correnti della società sono aumentate del 63,9%, che in valore assoluto ammontavano a 37,7 milioni di som, rispetto a 21,3 milioni di som nel 2010.

Analisi delle passività a lungo termine. CJSC Shoro nel suo core business utilizza attivamente prestiti bancari a lungo termine, come evidenziato dagli indicatori delle passività a lungo termine nel bilancio della società; in media, la quota delle passività a lungo termine della società nella valuta del bilancio è del 43,2% . Alla fine del 2011, i debiti a lungo termine della società ammontavano a 90,6 milioni di som, ovvero al 39,9% della valuta di bilancio.

L'ultimo prestito a lungo termine della società è stato ricevuto dalla Kyrgyz Investment Credit Bank CJSC nell'ottobre 2012, per un importo di 1 milione di dollari.

Secondo le previsioni, entro la fine del 2013, grazie all'acquisizione di un prestito obbligazionario e tenendo conto dei prestiti bancari già ricevuti, il volume dei prestiti ricevuti da Shoro CJSC ammonterà a oltre 115 milioni di som, il che influenzerà sicuramente l'ulteriore attività commerciale dell’impresa.

Pertanto, alla fine del 2011, il passivo della società è aumentato in termini assoluti di 15 milioni di som e ammontava a 90,6 milioni di som alla fine del 2011. Allo stesso tempo, l'aumento del capitale proprio durante il periodo analizzato è stato di oltre 2,3 milioni di som. A questo proposito, la quota delle passività della società in valuta di bilancio è scesa dal 43,9% (nel 2010) al 39,9%. (nel 2011). Questa tendenza, innanzitutto, ha un impatto positivo sulla redditività dell'impresa, poiché l'utilizzo del capitale preso in prestito nelle attività commerciali si basa sulle condizioni di urgenza, pagamento e rimborso.

Analisi di liquidità e solvibilità. Quando si valuta la posizione finanziaria di un’impresa da una prospettiva a breve termine, i criteri di valutazione sono indicatori di liquidità e solvibilità, vale a dire la capacità di effettuare pagamenti tempestivi e completi su obbligazioni a breve termine.

Rapporto attuale. L'indice di liquidità corrente fornisce una valutazione complessiva della liquidità delle attività, mostrando quanti som di attività correnti per un som di passività correnti. La logica per il calcolo di questo indicatore è che la società ripaga le passività a breve termine principalmente a scapito delle attività correnti, pertanto, se le attività correnti superano in valore le passività correnti, la società può essere considerata operativa con successo. Skamay, L.G. Analisi economica delle attività aziendali: libro di testo / L.G. Skamai, M.I. Trubochkina, - Mosca: INFRA-M, 2006

Tabella 4. Rapporto corrente

Pertanto, secondo i dati della tabella sopra, l’attuale indicatore di liquidità della società nel 2011 era pari a 1,4. Questo indicatore è considerato inferiore allo standard nella pratica contabile e analitica occidentale, il cui valore critico è 2. Allo stesso tempo, il valore basso di questo indicatore indica un volume elevato di passività a breve termine della società, che ammonta a 26 % della valuta del bilancio nel 2011. Ciò è dovuto all'emissione di titoli di debito per un importo di 45 milioni di som. Negli anni precedenti, l'attuale rapporto di liquidità corrispondeva allo standard a causa del trend di crescita osservato delle attività correnti e della quota in calo delle passività correnti della società. Nel 2010, a seguito del rimborso dei prestiti bancari, una parte delle passività correnti della società rappresentava già 3,3 som delle passività correnti, questo rapporto indica che l'impresa opera con successo.

Rapporto rapido. Nel suo significato semantico, questo rapporto è simile all'attuale rapporto di liquidità. Ma viene calcolato sulla base di una gamma più ristretta di attività correnti; la parte meno liquida di esse, le scorte industriali, è esclusa dal calcolo. La logica di tale eccezione consiste non solo nella liquidità notevolmente inferiore delle scorte, ma, cosa ancora più importante, nel fatto che i fondi ottenibili in caso di vendita forzata delle scorte possono essere notevolmente inferiori rispetto costi della loro acquisizione. Pertanto, è così importante determinare la capacità di un'impresa di ripagare gli obblighi a breve termine senza ricorrere alla vendita delle scorte.

Tabella 5. Rapporto rapido

Come risultato dell'analisi, il rapporto di liquidità rapida ha avuto un trend di crescita positivo simile all'attuale rapporto di liquidità dell'impresa. Va notato che nel 2011 la società ha riscontrato una mancanza di attività più liquide e quindi il valore del coefficiente è stato di 0,3 punti inferiore al valore minimo standard. Ma alla fine del 2010, a causa del notevole eccesso di liquidità rispetto alle passività correnti, questo rapporto era pari a 2,6. In questo modo la società, senza ricorrere alla vendita di attività illiquide, può estinguere le proprie passività correnti.

Rapporto di liquidità assoluta. L'indice di liquidità assoluto è il criterio più severo della liquidità di un'impresa e mostra quale parte degli obblighi presi in prestito a breve termine può, se necessario, essere rimborsata immediatamente solo utilizzando i fondi disponibili, senza ricorrere all'utilizzo di altre attività.

Tabella 6. Rapporto di liquidità assoluto

Secondo la tabella sopra, i flussi di cassa della società sono in costante calo nel periodo analizzato, mentre la dinamica delle passività a breve termine della società varia notevolmente nel periodo di analisi. Di conseguenza, l’indicatore di liquidità della società, che caratterizza il livello delle attività più liquide, attraverso le quali è possibile rimborsare le passività a breve termine della società, ha un andamento negativo. Quindi nel 2009 l'indicatore aveva un valore abbastanza elevato, ma già nel 2010 questo indicatore quasi eguagliava il limite inferiore raccomandato dell'indicatore, che indica una notevole diminuzione della liquidità in azienda a causa dell'utilizzo della liquidità principale dell'azienda per rimborsare il prestito nel 2010. E nel 2011, questa cifra è inferiore allo standard utilizzato nei paesi occidentali a causa di un aumento significativo del volume delle passività a breve termine. L'aumento delle passività a breve termine è dovuto all'emissione di titoli di debito per l'introduzione di una nuova bibita sul mercato kirghiso.

Pertanto, come si può vedere dall'analisi effettuata, la liquidità di un'impresa è influenzata principalmente da due elementi: il volume delle attività correnti e delle passività correnti. Secondo la cui dinamica, durante il periodo di analisi, le passività correnti tendevano a diminuire, il che si rifletteva nell'aumento della liquidità dell'impresa.

Tabella 7. Ammontare del capitale circolante proprio

L'importo del capitale circolante proprio rappresenta la differenza tra l'importo delle attività correnti e delle passività correnti. L'indicatore corrispondente, come si può vedere dalla tabella sopra, cambia instabilmente. Quindi nel 2010, rispetto al 2009, la crescita del capitale circolante proprio nel periodo analizzato è stata dell’11%, in termini assoluti si tratta di un aumento di quasi 5,5 milioni di som. Ma nel 2011, rispetto al 2010, la quantità di capitale circolante proprio è diminuita del 53%. Vorrei sottolineare che, nonostante la diminuzione di questo indicatore, è visibile un aumento delle attività correnti della società del 14%, il che indica un aumento della solvibilità della società.

Manovrabilità del capitale proprio. Questo rapporto mostra quale parte del capitale proprio della società viene utilizzata per finanziare le attività correnti, vale a dire investito in capitale circolante e quale parte è capitalizzata.

Tabella 8. Manovrabilità del capitale proprio

Nella pratica occidentale, questo coefficiente nelle aziende normalmente funzionanti varia da zero e oltre. Secondo l'analisi della manovrabilità del capitale azionario di Shoro CJSC, è possibile concludere che i loro valori corrispondono ai valori di società che operano con successo o che il livello di finanziamento delle attività correnti dal capitale proprio della società è aumentato in modo significativo, il che indica un miglioramento della stabilità finanziaria dell’impresa. Savitskaya, G.V. Analisi economica: G.V. Savitskaya-Minsk: 2004

Rapporto di accantonamento del capitale circolante proprio. In termini finanziari, le attività correnti dell'azienda si esprimono nella costante trasformazione di attività e passività a breve termine. Qualsiasi risorsa di un'impresa che opera con successo ha due fonti di finanziamento: propria e attratta. Se un'impresa non dispone del proprio capitale circolante, questa impresa, di norma, ha una struttura patrimoniale insoddisfacente e una condizione finanziaria instabile. La presenza di capitale circolante proprio è uno degli indicatori importanti della stabilità finanziaria di un'organizzazione; la mancanza di capitale circolante proprio indica che tutto il capitale circolante dell'organizzazione è formato da fonti prese in prestito.

In relazione a ciò, la pratica mondiale ha sviluppato una serie di coefficienti che caratterizzano il livello di fornitura di capitale circolante a un'impresa. L'indicatore più comune che caratterizza il livello di finanziamento delle attività correnti di un'azienda dai propri fondi è il rapporto tra il proprio capitale circolante.

Sulla base dei calcoli riportati nella tabella seguente, va notato che questo rapporto è in costante crescita, il che indica un costante aumento del suo merito creditizio. Nel sistema contabile e analitico globale, il valore minimo di questo coefficiente è 0,1.

Pertanto, alla fine del periodo analizzato, il valore di questo coefficiente era pari a 0,28, il che indica un livello abbastanza elevato di accantonamento con capitale circolante proprio nelle attività economiche.

Tabella 9. Coefficiente di approvvigionamento con capitale circolante proprio (som)

Nome
Proprio capitale circolante
Attività correnti
Rapporto di accantonamento del capitale circolante proprio

Analisi della stabilità finanziaria

Una delle caratteristiche principali della situazione finanziaria di un'impresa è la sua stabilità in una prospettiva a lungo termine. La capacità di un'entità commerciale di rimborsare tempestivamente i propri prestiti a lungo termine indica la sua stabilità finanziaria a lungo termine. A questo proposito, la pratica contabile e analitica globale ha sviluppato una serie di sistemi di indicatori per valutare la stabilità finanziaria di un'impresa.

Questi sistemi di indicatori possono essere suddivisi in due categorie:

§ coefficienti di capitalizzazione;

§ rapporti di copertura;

Tasso di capitalizzazione

Nel gruppo dei rapporti di capitalizzazione, possiamo evidenziare il seguente principale indicatore di stabilità finanziaria: il rapporto tra i fondi presi in prestito e quelli azionari.

Tabella 10. Tasso di capitalizzazione (som)

Come si può vedere dalla tabella, durante il periodo analizzato il valore delle passività della società supera l'importo del patrimonio netto. Pertanto, nel 2011, la società ha utilizzato nelle attività commerciali quasi il doppio dei fondi presi in prestito rispetto al capitale proprio, come evidenziato dal rapporto debito/capitale proprio di 1,93. Questo coefficiente ha la seguente interpretazione: per ogni somma investita di fondi propri, ci sono 1,93 somme di fondi presi in prestito e indica un livello abbastanza elevato di rischio per la stabilità finanziaria. Ma durante il periodo in esame, come si può vedere dalla dinamica del capitale proprio, possiamo concludere che la società sta crescendo rapidamente e utilizza i propri fondi nelle sue attività principali, reinvestendo i profitti della società in ulteriore sviluppo. A questo proposito, la società diventa finanziariamente stabile, il che aiuta a ridurre al minimo i problemi di solvibilità e il livello di rischio di stabilità finanziaria.

Rapporti di copertura:

Rapporto di concentrazione azionaria

Il coefficiente caratterizza la quota di proprietà dei proprietari dell'impresa nel capitale totale dell'impresa.

Tabella 11. Tasso di concentrazione azionaria

Durante il periodo in esame, l'indicatore dell'utilizzo dei fondi propri, come si può vedere dalla tabella sopra, ha avuto un trend crescente, associato alla dinamica di reinvestimento di parte degli utili nello sviluppo dell'azienda. Pertanto, possiamo concludere che l’impresa sta aumentando la propria stabilità finanziaria, diventando al tempo stesso stabile nello sviluppo e indipendente dai creditori esterni dell’impresa.

Coefficiente della struttura degli investimenti a lungo termine

L’idea di base del calcolo del coefficiente della struttura degli investimenti a lungo termine si basa sul presupposto che i prestiti e i prestiti a lungo termine vengano utilizzati per finanziare immobilizzazioni e altri investimenti di capitale. Quindi, mostrando quale parte delle immobilizzazioni e delle altre attività non correnti sono finanziate da investitori esterni.

Tabella 12. Coefficiente della struttura degli investimenti a lungo termine (som)

I calcoli di cui sopra indicano che nel 2009, l'81% delle attività non correnti era coperto attirando prestiti a lungo termine. Successivamente, questa cifra aumenta a causa dell'aumento dei prestiti a lungo termine della società e alla fine del 2011 il 63% delle attività non correnti era coperto da prestiti a lungo termine.

Livello di leva finanziaria

Questo rapporto è considerato una delle principali caratteristiche della stabilità finanziaria di un'impresa. La cui interpretazione economica è la seguente: a quanti soldi di capitale preso in prestito corrisponde un soldo di fondi propri. Savitskaya, G.V. Analisi economica: G.V. Savitskaya-Minsk: 2004

Tabella 13. Livello di leva finanziaria

Pertanto, in base ai calcoli del livello di leva finanziaria, risulta che nel 2009, per ogni somma di capitale proprio, c'erano fondi leggermente più presi in prestito. Ma successivamente, a livello di leva finanziaria, il livello del capitale proprio e il livello del capitale preso in prestito sono uguali, il che indica un miglioramento della stabilità finanziaria dell'impresa.

Analisi dell'attività aziendale. L'attività commerciale di un'impresa sotto l'aspetto finanziario si manifesta, innanzitutto, nella velocità di rotazione dei suoi fondi. A questo proposito, l'analisi dell'attività commerciale consente di identificare l'efficacia con cui un'impresa utilizza i propri fondi.

Per una rappresentazione generalizzata dell'attività economica di un'impresa, la pratica contabile e analitica mondiale ha sviluppato 6 indici di fatturato. Questi coefficienti verranno utilizzati in futuro per caratterizzare l'attività commerciale di Shoro CJSC.

Fatturato patrimoniale. Secondo i calcoli del fatturato delle attività, durante il periodo in esame, l’intero ciclo produttivo è stato completato in un periodo di tempo superiore a un anno, come evidenziato dagli indicatori di fatturato che variano tra 400-468 giorni nel 2009 e nel 2010. Ma nel 2011 questo valore diminuisce (354 giorni) a causa di un aumento significativo delle entrate dell’azienda. Pertanto, alla fine del 2011, per 1 som del valore totale degli attivi, la società ha ricevuto più di un som (1,03) per il periodo, il che indica l’elevato turnover degli attivi dell’azienda per questo settore.

Tabella 14. Rotazione delle attività

Nome
Valore patrimoniale medio annuo
Fatturato totale delle attività
Fatturato delle attività, in giorni

Fatturato delle immobilizzazioni. Il costo delle immobilizzazioni di un'impresa caratterizza il suo potenziale produttivo, e quindi il fatturato delle immobilizzazioni di un'impresa rivela l'efficienza dell'utilizzo delle risorse produttive esistenti dell'impresa.

Tabella 15. Fatturato delle immobilizzazioni

Nome
Costo medio annuo delle immobilizzazioni
Rotazione delle attività (produttività del capitale)

Analizzando il fatturato delle immobilizzazioni si nota che per ogni som di immobilizzazioni l'azienda ha realizzato nel periodo analizzato circa 1,60 - 1,90 som di reddito. Questa redditività è spiegata dalle specificità dell'azienda, che è un'azienda manifatturiera che prevede l'utilizzo di un gran numero di attrezzature e altre immobilizzazioni nelle sue attività principali.

Tabella 16. Turnover azionario

Il fatturato del capitale proprio durante il periodo di analisi ha avuto una dinamica di crescita e alla fine del 2011 ammontava a 2,68, il che indica che il livello delle vendite ha superato di oltre 2 volte il capitale investito. Tenendo conto dell'aumento dei fondi propri dell'impresa nel corso del periodo, riducendo così il capitale preso in prestito nelle attività finanziarie ed economiche, la società ha ridotto la probabilità di difficoltà con i creditori dell'impresa e la possibilità di problemi associati alla diminuzione del reddito dell'impresa. In generale, il capitale proprio dell'impresa alla fine del 2011 è stato girato entro 136 giorni, dimostrando una diminuzione di 50 giorni nel periodo analizzato.

Fatturato dei crediti. Il fatturato dei crediti mostra l'efficacia con cui la società ha organizzato la riscossione dei debiti per i beni forniti.

Tabella 17. Fatturato dei conti clienti

Nel periodo in esame, secondo i calcoli sopra riportati, il fatturato è in calo, il che indica un aumento del fabbisogno di capitale circolante dell'azienda. Innanzitutto, questa tendenza è stata associata ad un aumento degli altri crediti, a causa dell'aumento degli interessi prestiti gratuiti a lungo termine concessi ad altre entità non legate alle vendite e un aumento dei prestiti concessi ai dipendenti dell'impresa. In relazione a questo, è cresciuto e periodo medio tempo impiegato per riscuotere l'importo del debito risultante. In generale, l'aumento di questo indicatore nel periodo è stato di oltre tre settimane.

Fatturato della contabilità fornitori. La dinamica di questo indicatore può essere interpretata come segue, vale a dire Maggiore è il valore di questo indicatore, più velocemente l’azienda paga i propri fornitori.

Tabella 18. Fatturato della contabilità fornitori

In generale, durante il periodo in esame, il valore di questo indicatore rimane ad un livello abbastanza stabile, il che indica un'attività commerciale stabile. Pertanto i debiti sorti nel periodo sono stati rimborsati mediamente in 41 giorni. In relazione a ciò, ha contribuito a un'organizzazione più efficiente dei rapporti con i fornitori, fornendo un programma di pagamento differito più redditizio e utilizzando la contabilità fornitori come fonte per ottenere risorse finanziarie a basso costo.

Rotazione del capitale operativo. Analizzando i valori di questo coefficiente si può notare un rallentamento o un’accelerazione del turnover dei capitali direttamente coinvolti nelle attività produttive. I valori risultanti di questo coefficiente sono depurati, rispetto all'indicatore del fatturato totale delle attività, dall'influenza degli investimenti dell'impresa, che non hanno un impatto diretto sul volume delle vendite.

Tabella 19. Turnover del capitale operativo

Pertanto, secondo i dati sul fatturato del capitale operativo, l’attività commerciale dell’impresa per il periodo è leggermente diminuita, a causa, innanzitutto, di una diminuzione dei ricavi dell’impresa sul capitale investito. Savitskaya, G.V. Analisi economica: G.V. Savitskaya-Minsk: 2004

2.2 Analisi della struttura dei prezzi e della dinamica di Shoro CJSC

Tabella 20. Analisi della dinamica del fatturato commerciale di JSC Shoro per 3 anni

	Fatturato commerciale a prezzi comparabili (rispetto all'anno base)	Incremento del fatturato rispetto all'anno base a prezzi comparabili	Incremento del fatturato rispetto all'anno precedente a prezzi comparabili	Tassi di crescita (%)
					di base

Pertanto, un’analisi delle dinamiche del fatturato commerciale di Shoro CJSC per tre anni mostra una tendenza positiva nella crescita dei ricavi dell’azienda. Dal momento che nel 2010 il tasso di crescita è del 109,6%, cioè 148mila som. Ma nel 2011, il tasso di crescita (catena) ha raggiunto il 137,9%, il che dimostra il trend di sviluppo dell'azienda. Per un'analisi dettagliata degli scambi, esaminiamo il fatturato per trimestre.

Tabella 21. Analisi del fatturato commerciale per trimestre per 3 anni, migliaia di som

Quarti	Fatturato del commercio al dettaglio	Tasso di crescita	Quota sul totale, %
				all'anno scorso	l'anno scorso	anno di riferimento
Totale per l'anno

CJSC Shoro produce bevande analcoliche. La tabella mostra che un grande volume di vendite avviene nel 2° e 3° trimestre, poiché ciò è dovuto alla stagionalità del prodotto. La quota in questi periodi è del 30% annuo, per un totale del 60% per due trimestri. Prykina L.V. Analisi economica di un'impresa: un libro di testo per le università. - 2a ed., rivista. e aggiuntivi - M.: UNITY-DANA, 2003.

Tabella 22. Analisi della dinamica dell'offerta produttiva 2009-2011. (qualcuno)

				Deviazione (+;-) di	Tasso di cambio, %
Maksym Shoro
Chalap Shoro
Zharma Shoro
Bozo Shoro
Leggenda dell'acqua del marchio
Acqua di marca Baytik
Acqua di marca Ysyk ata
Prodotti in bozza

Pertanto, gran parte dell'utile è occupata dai prodotti di imbottigliamento dell'azienda, che sono in costante crescita, e la sua quota varia dal volume totale delle entrate. Tra gli altri prodotti predomina l'acqua Legend. Nonostante la sua quota sia diminuita del 2,96%, notevole è stata anche la quota di Isyk-Ata, Baytik e Maksym Shoro. In generale, la dinamica è positiva. Piastolov S.M. Analisi economica delle attività aziendali: libro di testo. manuale per le università. - M.: Progetto Accademico, 2004

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Un'economia di mercato, la cui caratteristica principale è la concorrenza, implica un processo continuo di sviluppo e miglioramento della qualità del lavoro per raggiungere gli obiettivi prefissati con l'uso più efficiente delle risorse disponibili. Pertanto, la politica dei prezzi di un’impresa spesso necessita di essere rivista e rivalutata per mantenere l’adeguatezza delle operazioni dell’impresa e per ottenere vantaggi competitivi.

A questo proposito, vengono sviluppati attivamente sempre più nuovi metodi per migliorare i prezzi. Attualmente si stanno diffondendo le seguenti aree di miglioramento dei prezzi:

• 1. Migliorare il supporto informativo per il processo di determinazione del prezzo.
• 2. Miglioramento dei metodi di previsione e pianificazione dei prezzi basati su modelli economici e matematici e metodi di valutazione esperti.
• 3. Migliorare la strategia e le tattiche dei prezzi dell'impresa.

Diamo un'occhiata a loro in modo più dettagliato.

Come è noto, è con lo sviluppo dell'economia di mercato che l'informazione diventa uno dei fattori decisivi della produzione. In effetti, nella Russia moderna le tendenze principali sono l'accelerazione del supporto informativo e l'aumento della sua importanza nella concorrenza. L’approccio di marketing, che sta gradualmente sostituendo quello costoso, richiede che i produttori siano consapevoli delle seguenti aree:

• - stato attuale del mercato;
• - attività dei concorrenti in termini di qualità e prezzo del prodotto;
• - bisogni dei clienti esistenti, insoddisfatti, in via di sviluppo ed emergenti;
• - dinamica della domanda effettiva;
• - livello di soddisfazione del cliente rispetto al prodotto e desiderio di miglioramento dello stesso;
• - situazione della comunicazione (efficacia della pubblicità, pubbliche relazioni, reputazione dell'azienda, ecc.) ecc. Raitsky K. A. Enterprise Economics: libro di testo. - M., 1999..

Se uniamo tutti questi aspetti in gruppi, è facile vedere che tutto questo è oggetto di ricerche di mercato. Di conseguenza, è la formazione dei prezzi sulla base delle informazioni ottenute dalle ricerche di mercato che può migliorare significativamente l'efficienza dei prezzi, il che è spiegato dai seguenti fattori:

• 1. Le informazioni ottenute attraverso la ricerca sono sufficientemente affidabili, pertinenti e specifiche.
• 2. Queste informazioni sono esclusive e hanno alto livello sicurezza.
• 3. Tali informazioni consentono una valutazione più completa e obiettiva dell’efficacia del prezzo del prodotto, guardandolo dal punto di vista del consumatore.

Come ogni altro fenomeno economico, le ricerche di mercato presentano alcuni svantaggi: sono piuttosto costose, richiedono più tempo rispetto all'ottenimento di informazioni secondarie, richiedono una preparazione più attenta e sono più complesse in termini di elaborazione delle informazioni. Nonostante le carenze esistenti, la ricerca di mercato è di gran lunga la fonte più efficace per ottenere le informazioni necessarie per prendere decisioni relative ai prezzi.

Come affermato in precedenza, un'altra area per migliorare la politica dei prezzi di un'impresa è l'uso di metodi avanzati di pianificazione e previsione. Prima di tutto, tali metodi includono metodi moderni modellazione economico-matematica e metodi di valutazione degli esperti Raitsky K. A. Enterprise Economics: Textbook. - M., 1999..

I metodi economico-matematici si basano sulla modellazione di fenomeni e processi economici reali attraverso un certo insieme di dipendenze. Questi metodi includono metodi di correlazione analisi di regressione, metodi per l'ottimizzazione delle soluzioni (ad esempio il metodo del simplesso), pianificazione della rete, modelli di gioco, ecc.

Naturalmente, lo sviluppo e l'applicazione dei modelli sono significativamente limitati dalla presenza di quei fattori che sono piuttosto difficili da prendere in considerazione e presentare in forma formalizzata. Tali fattori sono spesso fattori ambientali oggettivi o imprevedibili.

Il vantaggio di tali metodi è la velocità di ottenimento dei risultati, la capacità di prevedere e calcolare le variazioni dei parametri e vari tipi di presentazione dei risultati (numerici, tabellari, grafici).

Attualmente si stanno sviluppando metodi di valutazione degli esperti nel lavoro delle imprese. Ma nelle nostre condizioni, il loro utilizzo è limitato da una serie di difficoltà, come l'elevata probabilità dell'assenza di esperti altamente qualificati su questo tema, gli alti costi per trovare e pagare il lavoro degli esperti e anche con elevate qualifiche professionali di esperti, una quota di soggettività non è esclusa.

La prossima direzione per migliorare la politica dei prezzi è aumentare l’adeguatezza e l’efficacia delle strategie e delle tattiche di prezzo. L'essenza di una politica dei prezzi mirata nel marketing è fissare tali prezzi per i beni di un'azienda e variarli in base alla posizione di mercato al fine di catturare una determinata quota di mercato, garantire l'importo target di profitto e risolvere altri compiti strategici e operativi .

La strategia dei prezzi dovrebbe essere collegata e riflettere gli obiettivi generali dell’azienda. Esistono obiettivi di prezzo di base tra cui un’impresa può scegliere; si basano sulle vendite, sui profitti e sullo status quo. Nel primo caso l'impresa è interessata ad aumentare le esportazioni o massimizzare la quota di mercato, nel secondo a massimizzare i profitti, nel terzo a neutralizzare le azioni dei concorrenti, ridurre le richieste dei fornitori o stabilizzare i prezzi.

La strategia di prezzo si basa sul costo, sulla domanda o sulla concorrenza. Nel primo caso, i prezzi sono determinati sulla base dei costi di produzione, dei costi di servizio e delle spese generali, a cui viene aggiunto un profitto stimato. Nel secondo caso, il prezzo viene determinato dopo aver studiato la domanda dei consumatori e aver fissato prezzi accettabili per il mercato di riferimento. Questo tipo di strategia viene utilizzata per prodotti per i quali il prezzo è un fattore chiave nel processo decisionale del consumatore. Nel terzo caso, potrebbero trovarsi al livello del mercato, al di sopra o al di sotto di essi. Questo tipo di prezzo è comune quando competono tipi di prodotti simili. Tutti e tre gli approcci sono interconnessi e interagenti.Iokhin V.Ya. Teoria economica. -- M., 2000..

Implementazione della strategia di prezzo. Quando lo si implementa, viene utilizzato oltre ai concetti generali discussi sopra un gran numero di varie soluzioni interconnesse. Questi includono, tra gli altri, quanto segue:

• - fissazione di prezzi standard e variabili;
• - utilizzo di prezzi uniformi e flessibili;
• - applicazione del concetto di rapporto tra prezzo e qualità;
• - utilizzo del concetto di leadership di prezzo;
• - fissazione dei prezzi per acquisti all'ingrosso;
• - utilizzo della pratica delle linee di prezzo.

Pertanto, riassumendo questa parte del lavoro, possiamo trarre le seguenti conclusioni:

• - i problemi relativi ai prezzi e alla politica dei prezzi sono effettivamente rilevanti imprese nazionali, Perché al momento, l'espansione del mercato di vendita dei prodotti russi e l'aumento della competitività delle imprese e dell'economia nel suo insieme dipendono dall'efficacia del meccanismo di formazione dei prezzi;
• - il prezzo è una categoria economica piuttosto complessa e significativa, perché riflette quasi tutti gli aspetti del funzionamento dell'impresa e influenza gli indicatori finanziari delle sue attività (entrate, crediti, utile lordo, utile netto, ecc.);
• - la politica dei prezzi dell'impresa richiede un'attenta valutazione e analisi dell'efficienza, che si spiega con il dinamismo dell'ambiente esterno;
• - la pratica delle imprese moderne dispone già di un'ampia gamma di metodi per fissare i prezzi e migliorare il proprio meccanismo, i principali dei quali sono l'uso di ricerche di mercato per ottenere informazioni, l'introduzione di metodi di modellazione economica e matematica e valutazioni di esperti nel processo di fissazione dei prezzi , la formazione di una strategia e di tattiche di prezzo adeguate ed efficaci.